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"小小水蜜桃led背景",　　汇丰：Temu2025年或实现盈利，届时海外收入占比将过半|出海四小龙系列　　来源：华尔街见闻常嘉帅　　汇丰预计，在美国、欧洲和亚洲的发达市场，Temu有望获得3-6%的市场份额，2025年Temu或实现盈利，且届时对拼多多收入贡献有望超过50%。　　中国电商巨头的出海征程正如火如荼地进行着，汇丰相信，到2025年，中国电商平台海外GMV将达到5000亿美元。相比2023年的3500亿美元和2019年的1550亿美元继续大幅增长。　　而拼多多旗下的Temu，虽然出海的时间相对较晚，但汇丰相信，凭借从服装到儿童玩具等产品的全线低价战略以及积极的营销手段相比、Shein和Tiktok，Temu的预期增长速度最快，到2027年预计可以实现1400亿美元GMV。　　据汇丰估计，在美国、欧洲和亚洲的发达市场，Temu有望获得3-6%的市场份额。2023年，Temu贡献了拼多多总收入的23%，2024年这一数字有望升至43%，并在2025年超过50%。　　短短一年时间Temu已在美国取得1%的市场份额　　汇丰指出，Temu在整个供应链中拥有强大的议价能力，能够以超低价格与竞争对手区分开来（例如价格通常在10美元以下的衣服、玩具等）。Temu积极而高效的营销活动及其坚实的执行能力是其强劲的增长动力。尽管2022年9月才开始运营，但Temu一直维持着指数级速度增长。在短短一年的时间里，已经从美国扩展到49个国家，成为全球下载量最高的购物应用。我们预计它将在2023年实现165亿美元的全球GMV，我们的估计表明，在短短一年的运营后，它已经在美国获得了1%的市场份额。　　具体来说，汇丰相信Temu的成功离不开以下四个特点：　　1）商业模式创新——全托管模式使其能够接触到大量寻求海外扩张的中小商户；　　2）价格实惠的产品，依托其在中国的强大供应链；　　3）积极的营销活动；　　4）管理执行力强。　　从全托管到半托管Temu开疆拓土的法宝　　Temu目前在49个国家执行全托管模式。在这一模式下，平台为供应商销售产品，但库存由供应商处理。　　这样一来，商家不需要去处理国外市场的复杂的营销、履约和客户服务等工作，可以完全交给Temu，因此吸引了许多中小商家加入Temu。　　全托管在短时间内极大丰富了Temu的产品，而且还能确保消费者拥有一致的购物体验，比如在一次合并发货中收到不同的订单、专业的客户服务和产品介绍。汇丰认为，正是全托管模式促成了Temu在全球各地的快速扩张。　　不过，除了全托管模式，Temu也在瞄准那些规模更大、在海外拥有仓储能力的成熟供应商。　　据媒体报道，Temu计划于2024年3月在美国推出半托管模式，随后拓展到欧盟，在半托管模式中，商家需要负责履约环节。　　汇丰指出，拥有本地仓库的商家可以更快地将产品运送到消费者手中，改善Temu平台的消费者体验。而且，一般来说，有仓储能力的商家通常销售的都是家电、家具等大件商品，后续半托管模式开始推广后，也可以提高Temu的平均订单价值（AOV），加速其市场份额的增长。　　和拼多多如出一辙的制胜策略　　在海外市场，Temu销售的商品与拼多多类似，都是各种廉价的“白牌”家居用品、电子产品、服装和鞋类，大多数产品价格在10美元以下。　　汇丰分析师指出，Temu上面的商品通常比上卖的便宜60-80%。从拼多多到Temu，低价心智是这家公司不变的制胜策略。　　此外，Temu也依靠免费送货服务来吸引用户。同时，在社交媒体（如Facebook和）和重大活动（如超级碗）上的积极营销，让Temu的增长十分迅速。2023年的数据显示，Temu是全球的下载量最高的购物应用，有着庞大的用户基础。　　如何在压低商品价格的同时，确保消费者有更好的购物体验？　　借助母公司拼多多强大的商家网络，通过与国内外众多物流合作伙伴的强大管理，Temu既能争取到最低廉的价格，也具备完备的跨境运输和仓储能力，且公司在供应商管理上执行与国内类似的严格政策，以确保消费者的良好体验。　　例如，在成立早期，Temu把商品从中国交付给美国消费者，需要2-3周，但在运营一年后，交货时间只需要一周左右。在产品退货的条款方面，Temu也很慷慨和宽容：支持90天退货期，而亚马逊只有30天。　　除了拥有大量商家外，Temu的商家管理政策也格外严苛，分析师写道：通过平台的竞价系统，商家被迫不断降价以换取流量曝光。此外，如果出现延迟发货或者客户投诉，商家还会被罚款。如果商家由于某些产品库存不足而无法完成订单，他们也将受到处罚。罚款金额可达数万元人民币，最高可达销售额的五倍。　　2025年，拼多多海外收入占比有望过半　　Temu能发展到多大？　　汇丰分析师预计，其强劲的增长将持续到2024年，预计今年Temu的GMV将增长两倍，达到约480亿美元。基本假设下，到2027年TemuGMV将达到1400亿美元。　　此外，鉴于Temu的高收货率（汇丰估计为48%），Temu对拼多多总收入的贡献可能会从2023年的23%增长到2024年的43%，成为拼多多收入增长的主要推动力。　　而且，汇丰也相信，随着平台AOV的提高，Temu还会吸引更多用户下载、更多商家入驻，有助于缩小Temu的亏损幅度。该行预计Temu将在2025年实现盈利。　　风险提示及免责条款　　市场有风险，投资需谨慎。本文不构成个人投资建议，也未考虑到个别用户特殊的投资目标、财务状况或需要。用户应考虑本文中的任何意见、观点或结论是否符合其特定状况。据此投资，责任自负。股市回暖，抄底炒股先开户！智能定投、条件单、个股雷达……送给你>>海量资讯、精准解读，尽在新浪财经APP

"小小水蜜桃led背景",据央视新闻消息，十四届全国人大常委会第八次会议今天（26日）上午在北京人民大会堂举行第一次全体会议。保守国家秘密法（修订--**--　　据央视新闻消息，十四届全国人大常委会第八次会议今天（26日）上午在北京人民大会堂举行第一次全体会议。保守国家秘密法（修订草案）二审稿提请审议。草案二审稿完善确定保密事项范围的原则，进一步规范定密权限等内容。　　保守国家秘密法（修订草案）第十五条规定，国家秘密及其密级的具体范围，由国家保密行政管理部门单独或者会同有关中央国家机关规定。军事方面的保密事项范围，由中央军事委员会规定。保密事项范围的确定应当遵循必要、合理原则，科学论证评估，并根据情况变化及时调整。保密事项范围的规定应当在有关范围内公布。　　修订草案还对国家秘密确定作出了规定。修订草案二次审议稿第十九条规定，机关、单位对所产生的国家秘密事项，应当按照保密事项范围的规定确定密级，同时确定保密期限和知悉范围；有条件的可以标注密点。　　修订草案还建议增加规定“涉密人员离岗离职应当遵守国家保密规定。机关、单位应当开展保密教育提醒，清退涉密载体”。　　修订草案二次审议稿第四十六条规定：涉密人员离岗离职应当遵守国家保密规定。机关、单位应当开展保密教育提醒，清退涉密载体，实行脱密期管理。涉密人员在脱密期内，不得违反规定就业和出境，不得以任何方式泄露国家秘密；脱密期结束后，应当遵守国家保密规定，对知悉的国家秘密继续履行保密义务。涉密人员严重违反离岗离职及脱密期国家保密规定的，机关、单位应当及时报告同级保密行政管理部门，由保密行政管理部门会同有关部门依法采取处置措施。同时，修订草案在“附则”中规定了工作秘密。　　全国人大宪法和法律委员会副主任委员骆源：有的常委委员、部门、地方、全国人大代表和专家提出，工作秘密不是国家秘密，但实践中大量存在，应当予以规范，加强管理。宪法和法律委员会经研究，建议将有关条文修改为：“机关、单位在履行职能过程中产生或者获取的不属于国家秘密但泄露后会造成一定不利影响的事项，根据工作秘密管理有关规定采取必要的保护措施”。

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作者：冷凝云

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