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"蜜芽网站点击进入在线",　　来源公众号：酒眼观酒　　文丨斜谷　　调价、限量、精品装专供出口，3.15后听花酒首度发声，便打出了一套营销组合拳。　　刚刚，《酒眼观酒》从青海春天药用资源科技股份有限公司官网获悉，听花酒于5月9日连发《关于调整听花酒标准装价格的通知》、《关于听花酒实施限量配额供货的通知》和《关于听花精品装系列产品仅供出口销售的通知》三则通知，对听花酒的产品策略进行一系列调整。　　这三则《通知》分别祭出了调价、限量、出口三大策略，这是听花酒经营策略的重大改变。　　调价策略中，有两处重要信息，一是把经销商的结算价提供到3989元/瓶。核心产品的经销商结算价（出厂价）无限接近4000元，这在中国酒企中或许尚是首例。虽然并不清楚听花的调价比例，但据权威消息人士向《酒眼观酒》透露，听花标准装的涨价是肯定的，且涨价幅度不低。　　同时，值得注意的是，虽然出厂价调整到了3989元/瓶，但听花酒的终端建议零售价仍然是原来的5860元/瓶，这说明听花方面仍然十分重视消费者。　　同时，听花酒在此时还敢于把出厂价上调至4000元附近，也从侧面透露了其产品自信。　　限量，是听花酒与调价并行的又一重要产品策略。　　《通知》显示，未来10年，听花酒的总产量为3万吨，每年投放市场的产量为3000吨，其中计划内不超过1000吨、计划外不超过2000吨，这与当前高端酒厂家奉行的减量策略相同，其目的就是为了保持产品的稀缺性，维护价格的张力与刚性。　　按照提价后3989元/瓶的出厂价计算，听花酒每年3000吨的配额，理论上至少能为其创造239.34亿元的营收。这确实是比茅台值钱啊，如果能够达成，听花酒“吃香的，喝辣的”不成问题。　　此外，售价高达58600元/瓶的听花精品装，产品策略发生了重大变化，这款产品今后将专供出口，中国内地将暂停销售。内地体验店中的精品装，作用主要变为展示，但经销商仍然可以申请品鉴，这对听花经销体系来说也是个不小的支持。　　有资深业内人士指出，3.15过后，听花酒迅速调整策略，以应对未来的市场变化，这是市场经济快速发展期中国酒企求变的一种体现。　　“坚持就可能迎来胜利，听花酒在逆境中求变，是其企业韧性的体现。当下的中国酒业需要这种抗压能力较强的企业，去构建新的产业发展龙骨。”　　该人士表示，特立独行的听花酒，与大多数酒企发展的路径不同，中国白酒也需要具有创造力的企业。希望听花酒能找到自己真正的价值，建立其自己独特的价值体系，为中国白酒开辟一条新的发展道路。股市回暖，抄底炒股先开户！智能定投、条件单、个股雷达……送给你>>海量资讯、精准解读，尽在新浪财经APP

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作者：茂辰逸

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