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"好姑娘",　　在本次新加坡航展上，中国不仅推出了C919、ARJ21这样的民航客机，中国直10ME武装直升机真机也来到新加坡——此乃该型号直升机首次亮相境外航展！　　文|海上客　　北京时间昨天（2月25日）深夜，空中客车公司通过微博发布了一份回应，称注意到新加坡航展公众开放日期间，有部分到场观众对一架A400M军用运输机的参观事宜存在疑问。　　“获悉该情况后，我们第一时间与相关各方进行沟通与协调，及时改进了参观流程，确保该架飞机面向所有到场观众开放。”空中客车微博回应截屏　　在对此前现场工作造成的不便深表遗憾后，空中客车又对中国做了一大堆“表白”，又是“尊重”，又是“热爱”，还要“扎根”。不知道的还以为是俊男靓女之间有人在追求谁呢。　　1　　肉麻话不用多看。单单看在新加坡航展上，到底出了什么状况？　　原来，在2月24日的该航展公众开放日，有观众遭到了参展商空客的不合理对待。在一些朋友想要登上一架A400M军用运输机的时候，遭到了工作人员的问询。　　观众说，自己有护照。　　工作人员问，你们是哪儿来的？　　观众答，我们有护照，来自中国。　　“单单有护照不好使。我们要看你是哪国人！中国人、俄罗斯人，不能登机。”网友“前站起飞”爆料截屏　　更有网友“前站起飞”爆料称，其作为观众，在排队伊始并没有遇到谁跟他说“中国人不让上”。等到到达A400M运输机尾部，工作人员开始问国籍。他当场看到，被拦下的中国游客就有5人，其中包括只有几岁的小朋友。　　网友“@PLAN_DDG172”则称，机上德军军人还曾对他发起肢体攻击。而另一网友则拍下了空中客车工作人员在镜头前粗暴驱赶自己的画面。参展工作人员与游客交流图：微博网友@PLAN_DDG172　　海叔要说，这到底是什么情况，并非空客公司表示下遗憾，然后说，接下来所有观众都能登机参观，就能混过去的！　　首先，空客公司要查明，究竟这是公司总部还是某部门下达的指令，或者是现场人员、包括看护飞机的德军军人的私下行为。无论是公司指令，还是私下行为，都要向全球公众，特别是中、俄观众做出解释，解释还得是有凭证的，而非空口白话！　　其次，空客公司要赔偿这些网友和被拒绝登机者。毕竟，新加坡航展不是一个常年常设展。人家好不容易搭上时间精力来捧你场，来参观。你说不让上就不让上。然后又说表示遗憾，接下来可以上了。问题在于不少朋友或许已经离开新加坡，或者有其他日程安排，而无法补看。这不得赔偿吗？　　再次，空客公司与一些欧洲国家的军事机构到底什么关系？在机上的德国军人，到底是空客雇佣来的，还是这架参展A400M为德军财产，由空客回租而来。弄清这一点，是因为公众有权知道自身是否在安全的空间里走动。万一这机舱里的军人是携带实弹枪支的呢？这可不是闹着玩的。　　2新加坡航展上出现的A400M军用运输机前参观的客流图：微博网友@PLAN_DDG172　　为什么这架A400M会出现这样的情况？难道德军，或者什么国家的军事部门不希望泄密？海叔要说，根本不是这么回事！　　要知道，这可是新加坡航展。参展装备，都到了可对公众开放的程度。泄什么密？有什么密可泄的？　　如果怕泄密，那就不是说“中国人、俄罗斯人不能上”的问题了。毕竟，绝大多数前往现场参观的中国军迷，本身还是对A400M充满了一种向往，纯粹就是去看着玩儿的。而如果是有些国家的有些部门想要看些具有情报价值的东西，也不会以中、俄人士的面貌大摇大摆前往观看。　　随便搞本其他国家的护照很难吗？一些国家雇佣另一些国家的人去看些什么，很难吗？　　其实，不准中国、俄罗斯观众参观，就是妥妥的歧视！且是把歧视写在脸上。“我和你不是一伙的”，其表达的无非是这个意思。参加新加坡航展的空客A350 图：空中客车微博端　　但当中国网友开始在互联网上进行各种吐槽的时候，空客感觉到了什么，于是匆忙在2月25日晚上发出了回应。　　在海叔看来，这篇回应根本是不及格的！　　原因很简单，其没有讲明究竟问题出在哪里，只是表示遗憾。甚至连一句道歉都没有。　　但它也没有说此前的行为是正确的。只是说此后改正了。　　这叫一家跨国企业做的事？　　当然，空客之所以愿意发声明，进行整改，原因还在于中国市场之大。这不，新加坡航展期间，作为一家世界著名的飞行器制造商，空客更愿意展示的是A350运输机。原因很简单，这是一款民航大飞机。　　至于A400M遭遇的情况——也许空客公司也没想到，非其目标客户的中国，会有那么多粉丝。瞧瞧俄罗斯，就没什么人去网上吐槽不让上A400M。2月18日，中国国产大型客机C919在新加坡航展开幕前进行预演飞行图：新华社　　空客当然也有危机感。　　今年的新加坡航展，中国飞机制造商中国商飞带来了C919。这可是空客A320的直接竞品！更何况，C919背后是具有较大市场的中国。中国开放的大市场，会换得的一定是C919的全球市场。　　当然，这并非说空客在中国，乃至在世界就前景黯淡。正如空客在回应中，自己也提到，自己有位于天津的空客A320系列飞机总装线，位于成都的空客飞机全生命周期服务中心，还有位于苏州的空客中国研发中心等等。　　3　　海叔更要说，空客放一百个心。目前阶段，中国又不会引进A400M这样的军用运输机。而在本次新加坡航展上，中国不仅推出了C919、ARJ21这样的民航客机，中国直10ME武装直升机真机也来到新加坡——此乃该型号直升机首次亮相境外航展！直10ME武装直升机亮相新加坡　　本次新加坡航展上，中国以“20家族”为引领，歼10CE战斗机携FC-1“枭龙”战斗机、FC-31“鹘鹰”战斗机打头阵，L-15A攻击/战斗教练机、FTC-2000G多用途飞机、空警500预警机、直10ME武装直升机、直9DE舰载直升机及运9E战术运输机依次亮相。　　这些货色，倒是欢迎人们来参观的。当然，与A400M一样，我们也最为欢迎潜在买家来看，来洽购！既然来都来了，还怕给人看？嘿嘿……

"好姑娘",　　汇丰：Temu2025年或实现盈利，届时海外收入占比将过半|出海四小龙系列　　来源：华尔街见闻常嘉帅　　汇丰预计，在美国、欧洲和亚洲的发达市场，Temu有望获得3-6%的市场份额，2025年Temu或实现盈利，且届时对拼多多收入贡献有望超过50%。--**--　　汇丰：Temu2025年或实现盈利，届时海外收入占比将过半|出海四小龙系列　　来源：华尔街见闻常嘉帅　　汇丰预计，在美国、欧洲和亚洲的发达市场，Temu有望获得3-6%的市场份额，2025年Temu或实现盈利，且届时对拼多多收入贡献有望超过50%。　　中国电商巨头的出海征程正如火如荼地进行着，汇丰相信，到2025年，中国电商平台海外GMV将达到5000亿美元。相比2023年的3500亿美元和2019年的1550亿美元继续大幅增长。　　而拼多多旗下的Temu，虽然出海的时间相对较晚，但汇丰相信，凭借从服装到儿童玩具等产品的全线低价战略以及积极的营销手段相比、Shein和Tiktok，Temu的预期增长速度最快，到2027年预计可以实现1400亿美元GMV。　　据汇丰估计，在美国、欧洲和亚洲的发达市场，Temu有望获得3-6%的市场份额。2023年，Temu贡献了拼多多总收入的23%，2024年这一数字有望升至43%，并在2025年超过50%。　　短短一年时间Temu已在美国取得1%的市场份额　　汇丰指出，Temu在整个供应链中拥有强大的议价能力，能够以超低价格与竞争对手区分开来（例如价格通常在10美元以下的衣服、玩具等）。Temu积极而高效的营销活动及其坚实的执行能力是其强劲的增长动力。尽管2022年9月才开始运营，但Temu一直维持着指数级速度增长。在短短一年的时间里，已经从美国扩展到49个国家，成为全球下载量最高的购物应用。我们预计它将在2023年实现165亿美元的全球GMV，我们的估计表明，在短短一年的运营后，它已经在美国获得了1%的市场份额。　　具体来说，汇丰相信Temu的成功离不开以下四个特点：　　1）商业模式创新——全托管模式使其能够接触到大量寻求海外扩张的中小商户；　　2）价格实惠的产品，依托其在中国的强大供应链；　　3）积极的营销活动；　　4）管理执行力强。　　从全托管到半托管Temu开疆拓土的法宝　　Temu目前在49个国家执行全托管模式。在这一模式下，平台为供应商销售产品，但库存由供应商处理。　　这样一来，商家不需要去处理国外市场的复杂的营销、履约和客户服务等工作，可以完全交给Temu，因此吸引了许多中小商家加入Temu。　　全托管在短时间内极大丰富了Temu的产品，而且还能确保消费者拥有一致的购物体验，比如在一次合并发货中收到不同的订单、专业的客户服务和产品介绍。汇丰认为，正是全托管模式促成了Temu在全球各地的快速扩张。　　不过，除了全托管模式，Temu也在瞄准那些规模更大、在海外拥有仓储能力的成熟供应商。　　据媒体报道，Temu计划于2024年3月在美国推出半托管模式，随后拓展到欧盟，在半托管模式中，商家需要负责履约环节。　　汇丰指出，拥有本地仓库的商家可以更快地将产品运送到消费者手中，改善Temu平台的消费者体验。而且，一般来说，有仓储能力的商家通常销售的都是家电、家具等大件商品，后续半托管模式开始推广后，也可以提高Temu的平均订单价值（AOV），加速其市场份额的增长。　　和拼多多如出一辙的制胜策略　　在海外市场，Temu销售的商品与拼多多类似，都是各种廉价的“白牌”家居用品、电子产品、服装和鞋类，大多数产品价格在10美元以下。　　汇丰分析师指出，Temu上面的商品通常比上卖的便宜60-80%。从拼多多到Temu，低价心智是这家公司不变的制胜策略。　　此外，Temu也依靠免费送货服务来吸引用户。同时，在社交媒体（如Facebook和）和重大活动（如超级碗）上的积极营销，让Temu的增长十分迅速。2023年的数据显示，Temu是全球的下载量最高的购物应用，有着庞大的用户基础。　　如何在压低商品价格的同时，确保消费者有更好的购物体验？　　借助母公司拼多多强大的商家网络，通过与国内外众多物流合作伙伴的强大管理，Temu既能争取到最低廉的价格，也具备完备的跨境运输和仓储能力，且公司在供应商管理上执行与国内类似的严格政策，以确保消费者的良好体验。　　例如，在成立早期，Temu把商品从中国交付给美国消费者，需要2-3周，但在运营一年后，交货时间只需要一周左右。在产品退货的条款方面，Temu也很慷慨和宽容：支持90天退货期，而亚马逊只有30天。　　除了拥有大量商家外，Temu的商家管理政策也格外严苛，分析师写道：通过平台的竞价系统，商家被迫不断降价以换取流量曝光。此外，如果出现延迟发货或者客户投诉，商家还会被罚款。如果商家由于某些产品库存不足而无法完成订单，他们也将受到处罚。罚款金额可达数万元人民币，最高可达销售额的五倍。　　2025年，拼多多海外收入占比有望过半　　Temu能发展到多大？　　汇丰分析师预计，其强劲的增长将持续到2024年，预计今年Temu的GMV将增长两倍，达到约480亿美元。基本假设下，到2027年TemuGMV将达到1400亿美元。　　此外，鉴于Temu的高收货率（汇丰估计为48%），Temu对拼多多总收入的贡献可能会从2023年的23%增长到2024年的43%，成为拼多多收入增长的主要推动力。　　而且，汇丰也相信，随着平台AOV的提高，Temu还会吸引更多用户下载、更多商家入驻，有助于缩小Temu的亏损幅度。该行预计Temu将在2025年实现盈利。　　风险提示及免责条款　　市场有风险，投资需谨慎。本文不构成个人投资建议，也未考虑到个别用户特殊的投资目标、财务状况或需要。用户应考虑本文中的任何意见、观点或结论是否符合其特定状况。据此投资，责任自负。股市回暖，抄底炒股先开户！智能定投、条件单、个股雷达……送给你>>海量资讯、精准解读，尽在新浪财经APP

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作者：藤云飘

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