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"老师你多久没做了",　　界面新闻记者|吕文琦　　3月15日，界面新闻获悉，中国保险行业协会研究起草完成了《保险销售从业人员销售能力资质等级标准（人身保险方向）（征求意见稿）》、《保险销售从业人员销售能力资质等级标准培训与测试大纲（人身保险方向）（征求意见稿）》和《人身保险产品销售授权管理自律规则（征求意见稿）》，并下发征求意见。　　这并非协会首次就保险销售人员分级在行业内征求意见。去年11月，保险业协会曾起草《个人保险代理人销售能力资质等级标准（人身保险方向）（讨论稿）》（以下简称《讨论稿》），并在行业内征求意见。　　与《讨论稿》相比，近期下发的三个《征求意见稿》约束范围直接从“个人保险代理人”扩大至“保险销售从业人员”。　　根据《等级标准（征求意见稿）》拟定，保险销售人员共设四个等级，由低到高分别为四级、三级、二级、一级。不同等级有不同的技能要求和相关知识要求。　　四级：意外伤害保险、健康保险、普通型人寿保险、普通型年金保险。　　三级：意外伤害保险、健康保险、普通型人寿保险、普通型年金保险、分红型保险、万能型保险、专属商业养老保险。　　二级：意外伤害保险、健康保险、普通型人寿保险、普通型年金保险、分红型保险、万能型保险、专属商业养老保险、投资连结型保险、变额年金保险。　　一级：全部人身保险产品。　　组合销售两种及以上产品，按照从高不从低原则确定其销售授权。　　技能要求方面，四级只需要具备基础保险知识和专业技能，能在指导下以产品为导向开展保险销售业务，协助订立保险合同及提供相应的客户服务。一级则需要具备全面的金融专业知识，精通各项专业技能，能组织团队培训和销售管理，能分析评估客户财富管理需求，提供财富咨询服务，绩效水平优秀。　　外资险企个险销售负责人张鹏（化名）认为，代理人分级的意义在于重塑行业底层的价值观，弥补了代理人考试取消后从业者销售资质缺乏的问题。“既然要从事这个行业，那就需要有一些基础的逻辑和专业技能。现在行业内很不好的一点是某些公司为了增员，是个人就能来卖保险，忽略了从业合规教育和道德教育。现在重提代理人分级，可以弥补重塑底层价值观。”　　在张鹏看来，比销售能力考核更重要的是保险产品的分级。“销售能力实际是和服务了多少客户相挂钩。而产品分级意味着风险分级，风险是和金融业最息息相关的，比如理财产品R1-R4，可以让客户更深刻地了解这个产品究竟是什么。这需要客户自己理解，而不是销售人员。”　　在业内，对于销售人员的分级制度已有诸多实践。2023年12月，大家人寿颁布《大家人寿个人保险代理人销售资质分级管理办法（试行）》（下称《试行办法》），成为业内首个落地代理人销售能力资质等级标准的寿险公司。　　根据《试行办法》，大家人寿建立了与销售能力资质对应的分级销售授权机制，将代理人能力划分为初级、中级、高级和特级四个等级。　　在销售资质的分级管理方面，大家人寿实行差别授权：一是按照保险产品复杂程度；二是差异化授权代理人参加专业认证培训；三是分级配置运营管理权限，包括核保、核赔和保全管理的差异化授权，授予高能力代理人更敏捷的运营决策权。海量资讯、精准解读，尽在新浪财经APP

"老师你多久没做了",　　3月14日至3月15日，上海完成2024年第一批次首轮土拍。此次上海出让5宗地块，全部成交，收金约134.1亿元。其中，4宗地块触顶成交，1宗地块溢价成交。　　业内人士表示，虽然上海开年楼市表现平淡，但是在供应地块质量提升的推动下，上海今年一批次首--**--　　3月14日至3月15日，上海完成2024年第一批次首轮土拍。此次上海出让5宗地块，全部成交，收金约134.1亿元。其中，4宗地块触顶成交，1宗地块溢价成交。　　业内人士表示，虽然上海开年楼市表现平淡，但是在供应地块质量提升的推动下，上海今年一批次首轮土拍保持较高热度，土地整体溢价率达到9.07%，创下2021年集中供地以来的新高。　　4宗地块触顶摇号成交，闵行古美地块吸睛　　此次土拍中，闵行区七宝镇古美北社区S110501单元17-01、21-01地块吸引了12家房企或联合体报名，包括、、中海地产、华润置地、越秀地产、华发和中铁置业联合体、建发、中铁建等。最终，华发和中铁置业联合体以上限价格约34.71亿元竞得该地块，成交楼面价为55066元/平方米，溢价率10%。　　闵行古美地块采用竞价招标方式出让。根据土地出让规则，报名房企数超过10家名额的地块，需先对房企进行打分考核，淘汰末位，只有10家房企能够参与竞拍。最终，大华和安徽高速被末位淘汰，其余10家房企入围竞标摇号，华发和中铁置业成为“幸运儿”。　　克而瑞方面表示，这在一定程度上提高了房企的拿地门槛，筛选资质更为优质的房企，从而降低出现爆雷、烂尾、交付不合格产品的概率。　　此外，越秀、中铁建+国贸、象屿均在摇号中取胜，分别拿下杨浦长海地块、浦东北蔡地块、静安中兴地块。而宝山顾村地块位置相对较偏，参拍房企仅有2家，也是此次土拍中唯一没有摇号的地块，最终由中建八局以约26.57亿元竞得，溢价率为5.56%，成交楼面价为27974元/平方米。　　中指研究院上海数据总经理张文静认为，上海此次土拍延续2023年以来央企、国企为主力的格局，民企仅有大华一家。由于大华在竞拍过程中被打分提前淘汰，因此上述5宗地块被央企、国企包场。其中闵行区古美地块吸引了12家房企参与，是此次土拍中热度最高的地块。　　业内：上海土拍“减量提质”，房企积极补仓　　值得一提的是，上海今年第一批次首轮土拍共出让5宗地块，总建筑面积仅28.4万平方米，这个体量在历次集中土拍中处于较低位，但供应质量明显提升。此次上海供应地块分布于静安、闵行、杨浦、浦东和宝山等多个区域，既有静安中兴路内环内稀缺地块，又有闵行区古美地块这样的热门地块，吸引了众多房企参拍。这说明上海土地市场热度明显上升。　　从溢价率来看，据克而瑞统计，除宝山顾村地块以5.56%溢价成交外，其余4宗地块都是触顶摇号成交，溢价率均超过9%；整体溢价率创下2021年集中供地以来的新高，高达9.07%。　　对于上海此次土拍热度居高的原因，诸葛数据研究中心高级分析师关荣雪分析称，一方面，上海此次推出的5宗地块整体素质较优，加上当前处于年初房企积极补仓的阶段，地理位置佳的优质地块自然备受房企追捧；另一方面，对房企而言，上海市场具有较高的安全性。上海作为一线城市，房价具有一定韧性，尤其是新房销售价格。　　诸葛数据研究中心统计数据显示，截至2024年2月，上海新建商品住宅销售价格环比已连续上涨20个月左右；同时，上海作为经济发展快速的典型城市，拥有巨大的消费潜力，项目去化相对有保障，且核心区域房价也较坚挺，催生了房企对上海市场持长期看好态度。　　展望今年上海土地市场走势，关荣雪表示，由于各批次地块的质量对房企拿地热情的影响较大，因此不排除在后续各轮次地块质量依旧较高或掺有优质地块的情况下，上海土拍表现或仍具有较高热度。　　新京报记者张建　　编辑武新校对卢茜股市回暖，抄底炒股先开户！智能定投、条件单、个股雷达……送给你>>海量资讯、精准解读，尽在新浪财经APP

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作者：但碧刚

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