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"overflow无马赛",　　来源：中国新闻周刊　　“3、2、1……扛住了！扛住了！”解说员很激动。　　八角笼中，两位女选手正在激烈缠斗。身穿白色格斗服的选手被身穿红色格斗服的选手彻底压倒在地，并被对方用手臂圈住脖子，白衣选手面露痛苦，脸色也变得通红。这是一次“裸绞”，对于一般选手而言，被这样“裸绞”意味着遭遇了致命一击。　　然而，白衣选手并没有放弃。这一回合结束，解说席上也响起了一片惊呼之声。最终，险些失败的白衣选手又以惊人的毅力，打满了剩下的四个回合，虽然最终，她还是遗憾落败，但她表现出的惊人的意志力，令所有看过比赛的人都对她印象深刻。　　这是2024年4月14日，UFC（世界终极格斗冠军赛）在美国拉斯维加斯举办的第300届数字赛——“UFC300”中的一场冠军争夺战。比赛中那位表现出色的红衣选手，正是第一位拿到UFC世界冠军的中国格斗选手张伟丽，而给人留下深刻印象的白衣选手，则是最早在UFC签约的中国女选手闫晓楠。　　在这场比赛之前，人们对多次拿到金腰带、性格开朗的张伟丽更加熟悉，对闫晓楠则没有太多的了解。实际上，二人都是UFC赛场上为数不多的、具有国际顶尖水平的中国女选手。凭借着这一次比赛的表现，坚韧顽强的闫晓楠终于站在了聚光灯下。　　赛场内的闫晓楠看起来冷静寡言，充满战斗力，而赛场外的闫晓楠和很多年轻人一样爱美食，喜欢养宠物、看动漫、听民谣音乐，有自己独特的幽默感。心思细腻的她，也会关注她所从事的MMA（综合格斗）运动的发展。格斗是一个孤独的行业，她自己因为经常独自在海外训练，就显得更加孤独，而如今，随着格斗运动在中国的影响力越来越大，她感到，自己的职业生涯似乎也不再是那么孤独了。　　4月13日，美国拉斯维加斯2024“UFC300”女子草量级冠军战，张伟丽战胜闫晓楠卫冕金腰带。图/视觉中国　　挑战拳王之路　　4月14日闫晓楠和张伟丽的这场比赛，在赛前就格外引人瞩目。早在1月11日，UFC官方就公布了二人即将对决的消息，这场比赛也被媒体称为“中国德比”之战。　　闫晓楠以在UFC草量级排名第一的身份“单挑”张伟丽，二人是同国籍的女性选手，再加上现任“拳王”的张伟丽在中国具有极高的人气，几个因素叠加，让这场比赛在海内外的关注度节节攀高。比赛当天，拉斯维加斯的T-Mobile竞技场上甚至出现了多位名人的身影。而在中国的社交媒体上，关于这场比赛的讨论也已经有了数以亿计的流量。　　只是这一切喧嚣，在比赛之前，闫晓楠都并不在意，她所有的生活集中于一点：备战。赛前，为了集中精力训练，闫晓楠隔绝了社交网络。在闫晓楠的经纪人任中贤看来，闫晓楠一直是这样一个专注的人。她可以为了专注付出极大的代价。他举了个例子：在美国做格斗训练，优秀教练的时间是需要预约的，闫晓楠为了让教练能在有限的时间里多给她上一些课，在不损害身体的情况下，她可以承受每天“几练”，但是放到其他选手身上，每天“一练”强度就够大了。“她付出了超乎常人的努力。”任中贤说。　　促使闫晓楠在这几年里如此拼搏的心理转折点，是几年前一次职业生涯的低谷期。2021年5月，她输给了UFC“草量级”的初代冠军卡拉·埃斯帕扎，这是她成为UFC选手近4年来遭遇的第一次失败，紧接着，她又遭遇了一次失败。这“两连败”给她的心理造成了不小的打击。此前，她在UFC将近四年的生涯可谓顺风顺水，拿过6次连胜，再往回追溯，从小练习散打的她在国内也拿过不少赛事的冠军，这样的“两连败”在闫晓楠的人生中，是罕见的。　　没有哪个顶尖的竞技体育选手不介意失败，而反过来看，挫折也激发了她想要逼迫自己再进一步的心理。也是从那时起，大部分时间留在中国训练、只在比赛期才去美国一两个月的闫晓楠，决定破釜沉舟地带团队去美国，接受长期的职业训练。　　到了美国，闫晓楠发现，自己进步的空间很大，从战术动作，到营养饮食，甚至降体重的方式，在各个领域都需要进行调整。这次“留学”让她进步显著，到了2022年，她在UFC的比赛场上再度获得了胜利。到了2023年5月，闫晓楠在UFC赛场上大开杀戒，首回合就KO了实力强劲的对手安德拉德取胜，这出色的成绩让她在UFC草量级选手中的排名得到了上升，也让她获得了挑战现任“拳王”张伟丽的机会。　　巧合的是，闫晓楠的对手张伟丽，这两年在卫冕冠军的路上也并非一帆风顺，同样遭遇了类似的“连败”。同样是在2021年，张伟丽两次输给一位风格独特的选手罗斯，失去冠军金腰带，也在2022年拾回状态夺回了金腰带，并在2023年战胜挑战者，成功卫冕。就这样，两位出色的中国女子格斗选手被命运推动，在2024年4月相遇在八角笼中，成就了这一次颇具历史意义和看点的比赛。4月13日，美国拉斯维加斯2024年“UFC300”女子草量级冠军战，张伟丽对战闫晓楠。图/IC　　比赛的过程，也正如人们所看到的那样激烈和激动人心。闫晓楠虽然最终惜败，但她坚持不被强大的张伟丽“绞晕”，非要打满五回合，这种不服输的精神赢得了很多人的尊敬。赛后，闫晓楠回到训练的拳馆，不少外国同行纷纷向她表示敬意，说闫晓楠是他们的骄傲。张伟丽也在赛后夸赞了闫晓楠的实力，“我能感到她对胜利的渴望，感觉她拼了命也要赢下这场比赛，非常有韧性”。　　4月11日，在拉斯维加斯米高梅大花园竞技场举行的“UFC300”新闻发布会上，中国选手张伟丽和中国选手赛前闫晓楠对阵。图/视觉中国　　摆过地摊的“八角笼女战士”　　很多人在评价闫晓楠的性格时，会使用“外冷内热”这个词。“外冷”，说的是她在八角笼中表情不多，大部分时间都格外专注，显得冷静甚至有些“酷”。对于外界对自己或褒或贬的评价，她大部分时间也是平静接受，并不介意，甚至很愿意主动自嘲。“我不在意大家是怎么看我的，很多人还是不了解我，因为我的自我展示挺少的。而且，我性格有的时候也挺‘怪’的。”这个东北女孩，用她独特的、带着一点东北口音的幽默语气描述了自己的性格。　　这种自认为的“怪”，可能是一种属于天赋型选手的、超然的冷静和自信。1989年6月，闫晓楠出生在辽宁沈阳，是家中的独生女。小学高年级时，闫晓楠的体育成绩就开始明显高过其他人一截，开始受到教练关注。她的父亲是武术爱好者，因此也积极鼓励她去武校学习。13岁，她到了沈阳武校学习武术套路，后来转到散打专业，15岁就进入了辽宁省队。2006年，年仅17岁的闫晓楠进入西安体育学院，师从著名教练赵学军，加入了被外界称为“赵家军”的散打队。　　在西安体院，闫晓楠的职业生涯依旧顺风顺水，也获得了一些赛事的冠军。到了2012年，她运动员生涯的转折点开始出现，因为伤病等原因，闫晓楠开始考虑退役找工作的事。当时，父母希望她回到沈阳，她虽然恋家，但想着北京机会多，工资高，不如先到北京打工锻炼。到北京后，一开始，她和许多退役运动员一样，什么工作都愿意尝试一下，也做过保镖、俱乐部教练等工作，但很显然，这些带不来成就感的重复性工作，都不适合她。　　在晃晃悠悠的生涯中，摆地摊居然成了闫晓楠“第一桶金”的来源。2014年辞去保镖工作后，闫晓楠和朋友们一起用行李箱摆摊卖毛绒玩具，那年国庆假期里，她们在北京798艺术区摆摊卖玩具时被旁边撤走的摊位启发，决定试试卖棉花糖。为此，她们自己购买原料和机器，学习制作棉花糖，还研究了长假期间的天气。结果，这个小长假，为她们带来了五六万元的收入，此后，闫晓楠还陆续摆了半年地摊，也攒了一些钱。说起从一名国家一级运动员变成“小摊贩”的经历，闫晓楠的口气还是那样淡定，她说自己没什么心理落差：“我精力充沛，就算摆摊折腾自己，也不感觉累。”　　与此同时，闫晓楠也没放弃自己作为运动员的职业机会。2015年，闫晓楠偶然在北京的拳馆遇见了同为“赵家军”学生的师兄张铁泉，并加入他旗下的格斗俱乐部，成为俱乐部第一位女子选手。而张铁泉正是2010年UFC在中国正式签约的第一位选手。就这样，她开始进入MMA（综合格斗）的商业赛圈子。在2012年退役之前，她零星地参加过一些综合格斗比赛，在那时，她就隐约感觉，比起规则束缚很多的散打，综合格斗这种直接展现力量的运动，似乎更适合性格直率，喜欢硬拼的自己。但那时，中国的综合格斗发展并不顺利，像UFC这样，在全世界影响力极大、拥有十亿以上观众的综合赛事，即使已经签约了张铁泉这样的选手，也没有在国内大范围铺开。因为赛事本身没有太高的影响力，自然无法给更多的选手机会。　　也是在2015年，有经纪人介绍闫晓楠参加在菲律宾举办的比赛，她也觉得可以试试。很快，在这场比赛中闫晓楠取得胜利，而退役在社会上工作三年的她，又重新回到了体育赛场，只是告别散打，踏入了MMA的国际赛场。到了2017年，那一年，UFC在中国有了大动作，通过举办“格斗之夜”这样的大型落地赛事正式进入中国，也开始更多地关注、签约中国选手，闫晓楠也在这个大背景之下被UFC签约，成了UFC在中国的第一位女选手。直到此时，这位“独狼”一样拥有硬核气质的女孩，才刚刚开始被商业赛事所瞩目。从此，她踏实地在一场场的比赛中积累战绩，逐渐进入了顶尖高手的“决赛圈”。　　讲话耿直的闫晓楠并不是一个喜欢给回忆添加滤镜的人。在她口中，这些高低起伏的经历都显得顺理成章，因为在她看来，这些仅仅是生活给予的、实打实的经验。正是这种冷静和清醒，让她在职业生涯的断层时间里，依然保持着踏实生活的态度。也正因此，她等来了在格斗场上的好机会。　　2023年5月6日，美国新泽西2023“UFC288”女子草量级比赛中，闫晓楠战胜对手安德拉德。图/视觉中国　　感性直率的女孩　　熟悉闫晓楠的人都知道，她在生活中和工作中像是两个人。在熟悉的人面前，闫晓楠会很快展现出活泼幽默的一面。和闫晓楠相识多年的经纪人任中贤形容，闫晓楠生活中就是这样一个“东北搞笑人”。他觉得，无论看起来是外向还是内向，性格“real”，直来直去，说话从来不违心，才是闫晓楠身上从未改变的地方。　　在生活中，闫晓楠对“家”的依恋是显而易见的，她是那种少见的、会把家人带在身边的格斗选手。多年前，她去北京打工的动力之一，就是让自己和父母过上更好的生活，当年赚来的不少钱，都用在为父母支付房子的首付上，最近她在美国训练比赛，也把父母接到了美国，让两位老人都在她身边陪着。宠物也是她家人一般的存在，她在国内养了三只狗，出外比赛还带了两只陪在身边。她对动物的喜爱不分种类，小狗、小猫、荷兰猪、小鸭子甚至小蛇，多“怪”的动物她都喜欢。经纪人任中贤感觉，外表酷酷的闫晓楠在动物面前格外感性，她养的小鸭子死了，她都要哭一场。2021年3月10日，MMA选手闫晓楠在训练间隙接受采访。图/视觉中国　　某个角度去看，闫晓楠确实是个感性的女孩，刚到美国时，她去拳馆练习，经常遇到十几个外国女孩，她们经常轮流互打作为训练，而和她互打的不是美国女孩就是巴西女孩，只有她一个中国选手。她曾这样在直播中跟网友分享自己在拳馆的所见：“我一进去就吓了一跳。那么多外国女人，一个个跟我‘抡’，‘咣咣’地打。”那时她想，要是有越来越多的中国女孩跟她一起练习，会不会就不那么孤独了？　　不过，随着《八角笼中》《热辣滚烫》等电影的热卖，再加上几次格斗赛事造成的热度，闫晓楠直观地感觉到，练习格斗的中国女孩多了起来，她的孤独感也得到了缓解。如今在中国，格斗也不再是人们刻板印象中那种“野蛮”的运动，而是能够展现更多的女性力量、女性美的热门运动。“像过去的观念那样，人们觉得练完格斗，女孩就成了‘大老粗’，块头很大或者变得很胖。不是这样的，她们也会变得很漂亮的。”闫晓楠说。　　如今，这个中国女孩终于在一场艰难的战役后被观众们看见了。不过，即使是面对突然而来的“泼天的流量”，闫晓楠似乎也没受到太大影响。赛后，她还是很少登录社交网站看留言，而是把时间都留给了宠物、美食和亲人，自得其乐地过着她的日子。她的生活态度，正如她在UFC比赛时为自己选择的那首著名的出场音乐《远走高飞》中所唱的那样：“路边那朵蔷薇鲜红得纯粹，关掉了手机管他谁是谁，不要去理会是是非非，天亮走到天黑，从不觉疲惫。”　　记者：仇广宇

"overflow无马赛",　　来源：镁经　　////　　在医美行业打擦边球很赚钱。5年时间，创造67亿营收，净利润高达32亿，还成了准上市公司。靠“擦边”医美实现暴富的套路，还有参考价值吗？　　医美行业的“擦边球之王”敷尔佳，要上市了。　　6月8日，敷尔佳拿到了创业板上市的正式--**--　　来源：镁经　　////　　在医美行业打擦边球很赚钱。5年时间，创造67亿营收，净利润高达32亿，还成了准上市公司。靠“擦边”医美实现暴富的套路，还有参考价值吗？　　医美行业的“擦边球之王”敷尔佳，要上市了。　　6月8日，敷尔佳拿到了创业板上市的正式批文。　　闯关两年之久的敷尔佳，距离成为大家口中的“医美面膜第一股”，仅有半步之遥。　　从“卖药”到“医美”，5年时间，67亿营收，近32亿的净利润，高达80%的毛利率，业内第一的市占率……　　靠着打擦边球，敷尔佳取得了令许多同行都眼红的成绩。　　随着敷尔佳离上市越来越近，它野蛮增长的套路，也越来越清晰了。　　从卖药到医美，擦边擦出个亿万富豪　　1996年，毕业于黑龙江中医药大学的张立国32岁，他辞去了国企工作，决定下海经商。　　在经商之前，张立国已经在医药行业干了十年，他做过药剂师，也出任过哈药五厂车间主任、黑龙江省中医药开发有限公司部门经理等职务。　　张立国下海那年，他任职过的哈药五厂跟美国大生合资成立了哈尔滨三联药业股份有限公司（下称）。　　在医药行业摸爬滚打十年的张立国从中嗅到了商机，在同一年成立了黑龙江省华信药业有限公司（华信药业），承接哈三联的药品，做起了药品批发生意，一做就是16年。　　时间来到2012年，医美行业迎来高速发展，带动了美容整形消费者对美容整形术后修复产品的市场需求。张立国看到了“皮肤护理”需求的商机，而且说干就干。　　同年，张立国便跟哈三联达成合作，由哈三联负责产品的研发和生产，华信药业作为独家代理，负责产品的营销、推广和销售。　　他们花了两年时间研发出一款“医用透明质酸钠修复贴”，2015年，华信药业为该产品注册了“敷尔佳”商标，自此开启了从“卖药”到“卖面膜”的转型之路。　　2017年，张立国将敷尔佳独立出来，成立了哈尔滨敷尔佳科技股份有限公司，主营皮肤护理产品业务。　　敷尔佳独立的第二年，“功效”护肤概念便开始盛行，市场上相继涌现出一批打着“医疗美容”、“术后修复”口号的面膜品牌。　　各品牌为了争抢用户，疯狂给自己的产品添加各种成分：XX素、XX精华、XX活性因子……目的就是为了证明自家的产品更有效。　　敷尔佳也是其中的一员。张立国巧妙地将敷尔佳包装成“既能美容，又有修复功效”的“医美面膜”，并把“械字号”资质当做宣传点。　　当时这种做法是钻了政策的空子，也就是打擦边球。严格来说，敷尔佳的医用透明质酸钠修复贴并不是面膜，而是医用敷料，以“械字号”备案，面膜等护肤产品则多以“妆字号”备案。　　当时医用敷料与面膜之间的边界比较模糊，监管方面也不完善，监管部门没有明确规定企业不能把医用敷料当做面膜来卖。医用敷料不仅可以在化妆品渠道销售，还可以在药店或者医院等渠道销售。　　这种模糊的边界恰好给了敷尔佳疯狂“掘金”的空间，此前华信药业多年积累的渠道资源也派上了用场，让敷尔佳的产品在早期能够迅速覆盖美容院，医院，药店等线下渠道。　　为了加强消费者对“医美面膜”的认识，敷尔佳通过微博、知乎、小红书、B站、抖音等平台做内容营销和推广，明星代言、冠名综艺、影视剧广告植入等手段也都用上了。　　为了宣传和推广“医美面膜”，敷尔佳没少砸钱，线上台推广服务费从2018年的144多万增长至2022年的2.42亿元。　　敷尔佳的业绩增长得也很快。招股书显示，从2018年至2022年，敷尔佳营收分别为3.73亿、13.42亿、15.85亿、16.5亿及17.69亿，净利润分别为1.99亿、6.61亿、6.48亿、8.06亿及8.47亿。　　张立国的身价也随之暴涨，第一次登上2022年《胡润富豪榜》，便以80亿财富排在第795位。　　打擦边球的“医美面膜”、“械字号面膜”，成就了张立国，也推动了敷尔佳的野蛮增长。　　擦边背后的暴利，野蛮增长的套路　　一门“擦边”生意，为何如此暴利？　　随着敷尔佳离上市越来越近，它的套路也越来越清晰了。下面我们就来捋清一下它野蛮增长的套路。　　这得从“械字号”和“妆字号”的区别开始说起。　　在功效护肤领域，许多品牌为了证明自己的产品有效，通常会跟皮肤科医生或专家合作，为自家产品提供“医学”背书。　　然而，在护肤赛道，存在一种自带“医学”背书的品类——医用敷料（械字号），也就是“医美面膜”、“械字号面膜”。　　因为跟大部分“妆字号”的护肤产品相比，“械字号”产品在生产要求方面往往更加严格。例如要求使用医药级原料，成分更加精简，不添加防腐剂等，比较不挑肤质；在有效性方面也有着临床数据和文献作支撑。　　所以，有着“械字号”背书的产品更容易受到消费者的追捧。　　因为有更好的安全性及有效性，消费者自然愿意为这类产品支付更高的价格。　　“械字号面膜”跟普通面膜的成本其实相差不大，但终端售价却相差了3倍。而且，在产业链的各个环节，械字号面膜的毛利率和净利率都要高于妆字号面膜。　　研报的数据显示，械字号面膜生产商的毛利在30%-35%，比普通面膜高出5个百分点；而品牌方的毛利在77%-83%，高出普通面膜30个百分点。　　敷尔佳招股书披露的数据已经验证了这一点，它从哈三联拿货的成本不到10元/盒，市场售价却达到148元/盒。2020年至2022年，敷尔佳的毛利率分别高达76.47%、81.95%及83.07%。　　天生带有“医学”背书、更受消费者追捧、更高的毛利率，这三个因素叠加在一起，就能解释为什么敷尔佳的擦边生意如此暴利了。　　有人可能会问，既然“械字号面膜”优势如此明显，其他护肤品牌还卖什么“妆字号”面膜，都卖“械字号”面膜不是更赚钱？　　其实不然，对于大品牌而言，这种擦边生意的风险较大，搞不好会“自毁前程”；对于小品牌来说，“械字号”拿证难度比较高，时间也比较长，敷尔佳背靠哈三联也花了2年时间里才搞定。　　在渠道打法上，敷尔佳依靠产品带来的高毛利，几乎把能覆盖的渠道都覆盖到了。　　线下，它先是依托华信药业多年积累的渠道资源，先覆盖美容院，医疗机构，连锁药店等终端，然后它又搞了一个联盟经销模式，继续拓展日化专营店、大型商超、百货商场专柜等。　　敷尔佳拓展线下渠道的“绝招”就是让利，招股书披露的数据显示，根据月销售额所处区间的不同，敷尔佳给联盟经销商的返利比例在3%-30%。　　如此高返利比例，给了经销商更多可以发展下线的空间，敷尔佳也因此被质疑是传销。　　线上，敷尔佳通过直销、经销、代销，把天猫淘宝、京东、抖音、微信、小红书、唯品会、聚美优品、蘑菇街、阿里健康大药房等平台都覆盖到了。　　为了把身份普通的医用敷药包装成消费者心中高大上的“医美面膜”，敷尔佳在营销上没少砸钱。过去3年，敷尔佳的宣传推广费累计达到7.56亿元。　　招股书透露，该公司通过微博、微信、知乎、小红书等社交平台，以及B站、抖音等视频平台，以及百度搜索等进行内容营销和品牌宣传广告投放。　　此外，它还冠名了赞助《妻子的浪漫旅行4》《时间的朋友》《只是进化论》等影视综艺，并且签下袁姗姗、赵露思等明星做品牌代言人。　　一句“买它”就能让无数女性为之疯狂的李佳琦，敷尔佳自然不会漏掉。敷尔佳的产品早在2019年便出现在了李佳琦的直播间，曾创下一夜卖出25万片的销售记录。　　那么多钱砸进去后，敷尔佳也如愿成了“医美面膜”的市场教育者。　　前景扑朔迷离，“擦边之王”如何转型？　　市面上以“械字号”产品为主的品牌并不止敷尔佳一个，还有创福康（创尔生物）、可复美、荣晟、芙芙、绽妍等等。　　然而，把擦边宣传“医美面膜”这个套路玩得最成功的，当属敷尔佳。　　从销售额和销量的市占比来看，敷尔佳都遥遥领先其他品牌，以2019年的数据为例，敷尔佳在医用敷料市场的销售额市占率达到了37%。　　虽然敷尔佳占领了行业头部的位置，但它未来的前景却存在很大的不确定性。因为它这个套路中最关键的一环不灵了。　　早在2020年，国家药监局便发文称，不存在所谓的“医美面膜”和“械字号面膜”，医用敷料命名不能有“美容”、“保健”等宣称词语，医疗器械产品也不能以“面膜”命名；面膜类化妆品也不能用“医学护肤品”、“药妆”等词语宣传，不能明示或暗示产品具有医疗作用。　　医用敷料和面膜之间多出了一条清晰的界限，让一些擦边的企业无法再继续钻空子了。　　对于“擦边球之王”敷尔佳来说，虽然还能继续“擦边”，但难度变大了，风险也变得更高了。　　如上图所示，这是敷尔佳旗下一款妆字号面膜，但它却不叫面膜，而是叫修护贴，宣称可以“舒缓敏感”。　　没办法用“械字号”的医用敷料擦边面膜了，那就用“妆字号”面膜来反向擦边。敷尔佳这一操作被一些媒体质疑存在打监管擦边球，以及诱导消费者将该产品视作医疗器械的嫌疑。　　继续“擦边”的同时，敷尔佳也在积极转型，将发展重心从“械字号”产品转移至“妆字号”产品。　　2022年，敷尔佳化妆品类功能性护肤品销售占比超50%，首次超过“械字号”产品。而且在《上市公司行业分类指引》中，它也已经从“医疗设备及器械制造业”改为“化妆品制造业”。　　产品重心的改变或许是迫于监管规则的改变，该公司在其他方面并没有太大改变，例如还是不想大笔掏钱搞研发。　　此前，敷尔佳因研发投入不足0.5%，研发人数只有6人，引起了不小的争议和质疑。但敷尔佳对此却并不在意，心思依然在营销上面，而且还要继续加大投入。　　此次上市，敷尔佳打算募集资金18.97亿元，其中的8.85亿将用于品牌营销推广。可见，营销，仍是敷尔佳未来发展的重点。　　可以预见的是，在失去了“械字号光环”后，未来几年里，敷尔佳或许会成为一家靠烧钱做营销来维持增长的公司。　　只是，仅靠营销，敷尔佳恐怕很难打动资本市场。股市回暖，抄底炒股先开户！智能定投、条件单、个股雷达……送给你>>海量资讯、精准解读，尽在新浪财经APP

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作者：侯清芬

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