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"沈娜娜苏清歌团圆火锅提取密码",　　懂酒谛　　作者︱余在洋　　在竞争激烈的市场领域，涨价是个技术活儿。究竟要不要涨，该选择在什么时候、用什么样的方式涨，都需要拿捏好分寸。否则，即便你涨价了，涨价的结果，可能也会与你的初衷，南辕北辙。　　因为“央视315晚会”的存在，每年到了这一天，都会有很多企业胆战心惊、小心翼翼，生怕被从天而降的雷劈到。敢在这一天有所动作的企业和品牌，必定是胸有百万兵，心中有点墨，对自己的出身和过往有着十足的信心。　　名酒涨价“车轮战”　　2023年，因为受到三年疫情的延后影响，各行各业步履维艰。各种问题频出的白酒行业尤其困难：库存高企、动销不畅、消费疲软、价格倒挂……重压之下，经销商们叫苦连天，号称“中国酒类流通第一股”的大商——银基集团，也在连年巨额亏损中黯然退市。　　在这种市况下，作为白酒上市公司的龙头企业之一，还是果断踏入了涨价之旅，成为本轮名酒涨价的“先头兵”：2023年3月份和8月份，低度及高度国窖1573经典装的出厂价先后上调，尤其是高度经典装的出厂价格，距离跨越千元关口也仅有20元的差距。　　同年10月份的最后一天，“半夜鸡叫”，抛出了涨价20%的重磅消息——消息的保鲜期仅隔着一个半夜12点，因为涨价政策次日即宣告生效。茅台酒始终是市场上的紧俏货，之所以选择在半夜突然发布涨价消息，或许是贵州茅台希望涨价举措不要影响到市场稳定，以尽量规避因此有可能引发的“囤货潮”。　　自此之后，、剑南春、洋河、、汾酒、郎酒、国缘、舍得等知名酒企纷纷加入涨价行列，旗下产品轮番上涨，犹如掀起了一场名酒涨价的“车轮战”。　　五粮液引燃“涨价潮”　　真正引燃2024年名酒涨价潮的，应该说是一直与茅台并驾齐驱，驰骋于高端白酒市场的五粮液。毕竟，茅台和五粮液，是中国高端白酒市场上的唯二风向标，它们的一举一动，都牵动着公众的目光。　　春节之前，五粮液选择了低调涨价——从2024年2月5日起，第八代五粮液出厂价上涨50元，由969元/瓶调整为1019元/瓶，上涨幅度约为5%。　　五粮液的涨价行动，虽然没有茅台直接跳高20%那么拽，但它选择将涨幅定位于50块钱/瓶，低调的涨价举措，意在将超高端白酒的“分界线”刻意拉高到千元价位，同时消弭掉国窖1573率先涨价所产生的所有优势。　　紧随着“一茅五”的涨价步伐，之前在接受媒体采访时号称暂时没有涨价计划的几家名酒企业，随后也各自打破沉默和矜持，纷纷加入了涨价行列。　　青花汾酒“点炮”涨价　　名酒涨价潮起，同样不甘落后。最近，有关青花汾酒20系列拟上涨出厂价的消息，得到了媒体和渠道商证实。信息显示，青花汾酒20系列将于3月15日启动涨价，涨幅为20元/瓶。　　与茅台、五粮液和泸州老窖有所不同的是，前述三家酒企在涨价选择上，主要是上涨自家的高端主线产品，而山西汾酒“点炮”涨价，所选择的涨价对象，则是旗下居于次高端的青花汾酒20系列——　　对于山西汾酒的这次涨价，或许有人心存疑问——厂方缘何选择价格居于次高端的青花汾酒20系列，而不是价格直追国窖1573、有望博取高端白酒席位的青花汾酒30复兴版？有分析人士称，山西汾酒的这种涨价安排和策略选择，其中有着自己的意图。　　在媒体针对名酒涨价进行市场调研时，有渠道商称：“青花汾酒20系列的出厂价上涨之后，市场终端价也会跟随调整”。很显然，渠道商对这次山西汾酒上涨青花汾酒20系列的出厂价格给予了高度关注。　　涨价背后或有“深意”　　这次涨价，山西汾酒没有把目光瞄准高端领域，而是将涨价动作放在了次高端产品上，他们的动机何在？有否深意？目标指向何处？　　根据懂酒谛的分析，在山西汾酒的涨价动机背后，或许包含有如下三重深意：　　其一，避开“一茅五”锋芒，放大青花汾酒20系列已经确立的百亿大单品优势，提升渠道信心。　　其二，领跑次高端市场，赢取优势占位，实现在这一市场领域的固本强基。　　其三，选择在“315”国际消费者权益日这一时间节点涨价，向外界传递山西汾酒的复兴意图、品质自信和市场信心。　　数据显示，作为汾酒旗下的核心大单品，青花汾酒20系列2022年的营收首次突破百亿。同时，在2023青花汾酒发展论坛上，汾酒方面还透露——2023年青花系列有望实现150亿左右销售体量。　　很显然，青花汾酒系列以高成长的营收增速，将会为山西汾酒在次高端白酒市场强势撑起一片天，而企业也会在营销中倾注资源，争取使其成为诸多次高端竞品中的“耀眼之星”。海量资讯、精准解读，尽在新浪财经APP

"沈娜娜苏清歌团圆火锅提取密码",“感到内耗、迷茫、挫败、虚无……”近日，《三联生活周刊》刊发的一篇读者投稿，在网上引发关注。这位署名“栗子树”的作者，从--**--　　“感到内耗、迷茫、挫败、虚无……”近日，《三联生活周刊》刊发的一篇读者投稿，在网上引发关注。这位署名“栗子树”的作者，从小就是别人眼里的“好学生”，最常听到的褒奖是“优秀”，然而在工作以后却发现找不到自己的价值。在网上，“工作后好学生发现自己得不到表扬了”成为热议话题。　　按照常理，优秀的人在哪儿都能闪闪发光，那么，为什么有些“好学生”在进入社会以后，会连连遭遇挫败呢？网友“栗子树”诉说道：“这些工作似乎并不需要过高的专业水准就可以完成，也很难在这些工作的成果中区分出孰优孰劣……习惯了‘争优争先’的我，始终感到焦虑和苦闷。没有了考试和第一名，我最常和妈妈吐槽的一句话就是，‘我觉得我一点用都没有’。”　　说到“好学生”步入社会后遇到的挫败，很多人会想到“高分低能”这个说法。其实，这样的概括过于简单粗暴了，事实还有更多值得探讨的地方。翻看网络，会发现类似的话题并不是第一次引发讨论。在豆瓣上，有人建立了“好学生心态受害者”小组，许多曾经的“好学生”在这里吐露心声，讲述自己在职场的困惑、挫折、焦虑。这种心态与“栗子树”的案例有诸多暗合之处。　　传统意义上的“好学生”，最明显的特点就是学习成绩好。再具体一点，就是考试分数高，能在各种比赛中超越对手、拿到大奖。在校园里，仅凭这一点就能让一个学生获得不少肯定和赞美，因为学校的评价标准是相对单一的。作为一名学生，似乎只要做好“学习”这件事，其他事情都不用操心。但是，进入职场以后，评价体系就要复杂得多。很多时候，这里并没有一个明确的“优秀”标准，只有模糊不清的他人评价，和难以捉摸的评优、晋升机会。就像“栗子树”所说，“善于处理人际关系、姣好的外形条件、更为主动开朗的性格甚至更好的运气”都是重要的“综合素质”，影响着一个人在职场的表现。　　实际上，很多年轻人从学校毕业走入职场后，都会产生一种迷茫感。这是因为，校园简单明确的评价体系与社会模糊复杂的评价体系发生了剧烈冲撞，导致了人们心理上的不适应。而对于“好学生”来说，这一点更为强烈，因为过去的“成功”与现在的“失败”形成了强烈的对比，让他们一时手足无措。　　正如“栗子树”所说的，“我们笃信一套‘可靠’的路径，但最终会发现这样的路径并不真正导向幸福”。归根结底，过度依赖他人评价，缺乏自我内心认同，“工作后好学生发现自己得不到表扬了”就会成为一个问题。但是，一个人的价值并不是完全由他人赋予的，年轻人步入社会的第一步，就是要建立起属于自己的价值坐标，学会自我赋能。在工作中，完成一项工作，就是一份成绩，即使没有他人的表扬，也有着属于自己的成就感。在生活中，无论是热爱旅游，还是擅长运动，无论是热爱交友，还是享受独处，都是一个人的价值所在，也都可以成为自己的闪光点。　　必须承认的是，这个世界上大多数人都是平凡的，但平凡不等于平庸。普普通通的“我”，也可以活出精彩。无论曾经是不是“好学生”，都要学会放平心态，接受平凡。同时，要学会在异常复杂但又精彩纷呈的社会中找到属于自己的价值，这一点，或许比工作中完成的项目、获得的表扬更为重要。　　来源：中国青年报

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作者：祈要

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