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"天美传媒公司宣传片视频在线观看",　　来源：中新经纬　　中新经纬2月14日电（闫淑鑫实习生张煦敏）进入1月后，在江苏省盐城市射阳县开零食店的李晓冬明显感觉有点忙不过来。“我们店里原本只有六名员工，后来又临时加了两名。”李晓冬说。　　李晓冬预计，今年春节旺季，他这家店总营业额能达到近200万元，较去年翻一番。　　营业额虽高，但真正赚到手的钱并不多。“现在消费者对价格很敏感，所以我们的毛利并不高，主要就是跑量。”李晓冬说。　　对于李晓冬这些在县城开零食店的人来说，每年春节都是一场硬仗，今年则多了一些新变化。　　春节营业额将翻倍　　五年前，李晓冬加盟了一家三只松鼠联盟小店，这是三只松鼠在射阳县的第一家线下店，也是目前唯一一家。2023年6月，三只松鼠自有品牌社区零食店开出首批5家店铺，李晓冬也抓住机遇将门店升级为了社区店。　　“升级后，门店面积更大了，SKU（最小存货单位）也更丰富。以前店面只有60到80平米，现在整个门店将近200平米，SKU也由之前约150个增加到1900个，产品价格也更加亲民，对消费者更有吸引力，生意比之前好了不少。”李晓冬说。　　此次门店升级，李晓冬花了约70万元，他预计的回本周期是八个月，“过完春节基本就能回本。”　　对于零食行业而言，春节前后1—2个月是一年中的销售旺季，李晓冬也早早做好了准备，仅仅是备货就投入了100多万元。“1月份团购订单比较多，春节前后几天主要是零售订单，整体来看，今年春节旺季团购订单占到约80%，主要以礼盒为主。从价位上来看，69元至110元左右的礼盒卖得比较好。”李晓冬在朋友圈发布的团购信息　　据李晓冬介绍，平时门店月营业额能达到33万元左右，毛利约22%。而仅春节前这40多天，门店总营业额就能达到将近200万元。“去年同期是70万元左右，今年预计能翻一番。”　　在湖北开零食店的张贝贝对今年春节旺季充满期待。　　张贝贝是湖北枝江人，曾在当地开过6年的便利店，2023年10月转行加盟了一家良品铺子线下店。　　在张贝贝看来，相较于自己开便利店，加盟零食店更省心。“不用操心货源问题，都是总部一起配货，比之前开便利店轻松很多。”　　零食店的收入也较为可观。　　张贝贝的店以零售为主，店面90平米左右，涵盖品牌旗下七八百种零食。良品铺子在枝江一共有四家线下店，不同于其他开在市中心的店，张贝贝的店是社区店，营业额在这四家店里算得上是中等水平。　　“店面是我们自己的，就开在自家门口，省了租金方面的开销，整体利润还可以。”张贝贝开店投资了约30万元，按照她的估算，12个月内应该就能回本。　　为迎接开店后的第一个春节，今年张贝贝早早就计划好了如何备货，即从1月开始，逐次增加进货的量。“平时畅销的一些零食，也在慢慢加大进货量。总的来说，春节前这一段时间，每次都多进几万元的货。”　　结合往年开便利店的经验，张贝贝预计春节前后这段时间门店日营业额将超过1万元。　　春节期间，张贝贝的店正常营业。李晓冬也称会安排店员在春节后调休。　张贝贝的零食店受访者供图　　靠的就是高性价比　　对于李晓冬而言，营业额的增长很大程度上得益于门店的升级。而门店升级，不仅仅是店面的扩大、SKU的增多，还包括产品价格体系的调整。　　“我们现在主打的是高端性价比。以前，夏威夷果我们都是19.9元一袋，现在调整到了9.9元一袋。社区店靠的就是复购率，高性价比才能带来高复购率。现在消费者对价格很敏感，所以我们的毛利并不高，主要就是跑量。”李晓冬称。　　去年，包括三只松鼠、良品铺子等在内的零食品牌都在对产品实施降价策略。　　据东兴证券研报，2023年双十一期间，休闲零食销售额121亿元，同比下降10.4%，占食品饮料行业销售额的21.7%。其中，头部品牌三只松鼠、百草味、良品铺子产品均价在天猫平台分别同比下滑7.6%、16.1%、0.5%，在京东平台分别同比下滑15.7%、23.8%、11.3%，三大头部品牌在天猫和京东的件均价同比下降超过10个百分点。　　东兴证券认为，休闲零食销售额下降主要归因于近几年休闲食品经历的渠道变迁，主打高性价比的零食量贩店在消费降级的大环境中迅速崛起，对传统电商渠道造成了一定的冲击。在这一市场趋势下，头部品牌产品均价的下滑，反映了品牌向高性价比方向调整以顺应市场趋势。　　事实上，早在2022年底，三只松鼠就曾明确“高端性价比”的核心战略。据三只松鼠相关负责人介绍，2023年以来，三只松鼠通过供应链整合及强化内部管理提质降价，在保障基本利润的前提下使终端售价保持在一个良性水平。　　2023年11月底，良品铺子也宣布将在业务端实施17年来首次最大规模降价，300款产品平均降价22%，最高降幅45%。　　彼时，良品铺子董事长、总经理杨银芬全员公开信中表示，良品铺子将围绕“强化业务创新，全面提升经营效率”这一主题，启动新一轮的改革，改革的目的是在坚持“良品”的基础上，让产品价格变得更亲民。　　“目前我们店里的很多产品都已经调整为会员价了，比以前便宜不少，部分产品销量也比之前有了小幅增长，像会员价9.9元系列的蛋黄酥、沙琪玛、原味和海苔味的酥脆薄饼等卖得都比较好，而在实施会员价前，这些产品的价格大多都在12元以上。”张贝贝称。　　李晓冬介绍，目前在高性价比优势下，门店复购率能达到50%—60%，“大部分都是老顾客。”　　除靠价格来吸引消费者外，在社区开店还得时刻洞察周边居民的需求。　　“我们门店附近有个小学，早上会有一些孩子来店里买面包、买水，送孩子的家长如果有需求也会趁这个时间买一些零食，所以我们一般早上7：30就开门营业了，一直到晚上10：00，会比其他店开门早一些。”张贝贝说。　　多家零食企业业绩预增　　在降价、折扣化趋势下，多家零食企业2023年业绩预增。　　其中，黑芝麻扭亏为盈，预计实现归母净利润4100万元–5500万元，而上年同期，该公司亏损1.4亿元；盐津铺子、甘源食品、劲仔食品、三只松鼠也业绩2023年归母净利润将同比增长超50%。　多家零食上市企业2023年业绩预增数据来源：上市公司公告　　中新经纬梳理发现，业绩增长背后，除原材料成本下降外，多家企业提到了“优化产品结构”“全渠道覆盖”。　　盐津铺子提到，除优势散装外，公司全力发展定量装、小商品以及量贩装产品，满足消费者各种场景的零食需求，同时在保持原有KA、AB类超市优势外，重点发展电商、零食量贩店、CVS、校园店等，与当下热门零食量贩品牌零食很忙、赵一鸣、零食有鸣等深度合作，在抖音平台与主播种草引流，品牌影响力和渠道势能持续增强。全渠道合力，助推鹌鹑蛋、休闲魔芋等大单品高速发展。　　三只松鼠也表示，2023年度，公司执行“高端性价比”总战略，基本构建“全品类、全渠道”的全新基本盘，自6月份起实现营收持续稳定增长，特别是在第四季度年货节后移背景下，依然实现双增长。　　三只松鼠同时透露，截至1月16日，公司2024年年货节销售时间进程达三分之二，全渠道销售已超2023年年货节全周期总额。　　“2024年度，公司继续坚定和更加彻底地执行‘高端性价比’总战略，并在‘全渠道、全品类’布局中，聚焦做强新兴渠道与聚焦做强坚果和零食大单品。”三只松鼠称。点击进入专题：

"天美传媒公司宣传片视频在线观看",据央视新闻消息，近日，杭州高架故意伤害事件中，过路司机孙子见停车阻止施暴的举动，获得了很多网友的点赞。今日，这位见义勇为--**--　　据央视新闻消息，近日，杭州高架故意伤害事件中，过路司机孙子见停车阻止施暴的举动，获得了很多网友的点赞。今日，这位见义勇为的律师，被中共杭州市委宣传部、市文明办授予“杭州好人”荣誉称号。（总台记者高珧李萌萌）　　此前报道：阻止宾利车主施暴的热心律师：比亚迪奖励的20万，先还房贷　　来源：纵览新闻　　记者边义婷　　2月25日，一段浙江杭州宾利驾驶员伤人的视频引发关注。杭州警方通报：双方当事人系表兄弟，被害人无生命危险，犯罪嫌疑人被依法刑事拘留。目前，案件正在进一步办理中。　　视频中，一名驾驶比亚迪的热心车主勇敢站出来多次阻拦宾利驾驶员施暴的举动引发全国网友的点赞。据媒体报道，这名热心车主叫孙子见，是浙江浙杭律师事务所的一名律师，今年39岁，来自黑龙江，在杭州已居住七八年，是一位“新杭州人”。25日下午，比亚迪方面表示，将对孙子见的车辆终身免费维修保养，并奖励20万元。　　对于比亚迪奖励20万元的消息，孙子见表示之前比亚迪公司有联系他说会奖励，但没有说具体数目，他也是从网上得到“奖励20万”的消息，感觉十分意外，可能会用这笔钱先还房贷。孙子见本人。（孙子见/供图）　　用身体护住伤者，多次阻拦嫌疑人施暴　　纵览新闻记者：当时是如何发现的事发现场？　　孙子见：当时我是去拜访一位客户，然后开车行驶到那个钱塘高架桥的时候，我就看见中间跟右侧车道都已经堵死了，然后我就只能开左侧车道。我一开过去，就发现那个伤者躺在地上，另一个人还在不停地打他，当时（受害人）还是挺危险，因为他那个身体是躺在中间的车道上，他的头部已经搭到左侧车道了。在当时那种情况下，因为路上的司机都着急离开那个堵塞区域，左侧车道车速反而不慢，就很危险，我赶紧第一时间把车开到了他们两个后面，然后把车稍微向左侧倾斜了一下。这样的话，左侧车道（的其他车辆）看见我这边有这么一辆车挡在这里，开车速度可能就会减缓一些，然后我就下车去阻止那个打人的车主。　　纵览新闻记者：下车后，您看到的事发现场是怎样的？　　孙子见：当时场景是那个受伤的人已经失去反抗能力，他也没有抵抗，甚至当时连防御动作都没有，我估计应该是被打蒙了，一个大男人就躺在马路中间，很危险。我看到的那个画面还是他（嫌疑人）在上面就拿脚踹他（受害人）头部，手里好像有一把刀，他（受害人）的左腿在渗血，然后还有很多伤口，有很多血渗出来。图为孙子见（左）下车阻拦犯罪嫌疑人。（来源/视频截图）　　纵览新闻记者：您当时是如何阻止嫌疑人施暴的？　　孙子见：他（嫌疑人）当时情绪有点激动，他跟我讲，他是他（受害人）哥。我说，你是他哥，就更不能动手了呀，兄弟之间，你有什么话，不能好好讲的。这期间他还不断地要往前冲，我就一直拦着，但是当时的情况是我也没法去攻击他，我就用身体把他（受害人）给挡在我后边了，就是这样的一个过程。在这期间我也报了警，因为报警的时候需要提供一个具体的位置，我不是很熟，就拜托我后边一位特斯拉车主把具体位置说清楚。报完警之后，我回头一看，他又在打人，后来我就又冲上去拦着他，差不多这样三四回的样子，反正我始终是拦着。我身体可能是比那个人稍微要强壮一些，我个子也比他高，后边的车也越来越多，他就跑掉了。因为当时车主（受害人）的裤子都被血浸透了，我就把他抱到了他自己车的那个后排座椅上，然后他想给家里打电话，但是找不到手机，后来就拿我手机给他家里边报了平安。我就跟他家里人讲：你就放心吧，我这边会照顾他的。后来就一直等到120来了，我帮120把他抬到担架上，后来公安也来了。　　作为律师，第一次从“辩护人”成为“证人”　　纵览新闻记者：当时如何做出了下车的决定？后怕吗？　　孙子见：其实我现在也觉得很奇怪，因为当时其实我的脑子里还没做出要不要管（的决定），还没有来得及思考怎么管时，我人已经走过去了。但是我肯定是要管的，因为我觉得就应该去管这个事。到了现场我也是软硬兼施，总体上，我觉得我还是能控制住局面的，因为我觉得如果真要打起来的话，我应该也能控制住他，但当时的情况我还是以阻拦为主。如果他真的有进一步动作的话，我肯定也要采取行动的。事后，倒没有后怕，那你说管嘛，肯定是管到底，我觉得应该给自己加个鸡腿（笑），关键的时候没有躲避。事发现场，急救工作人员为受害人包扎。（孙子见/供图）　　纵览新闻记者：您之前遇到过类似的事情吗？作为律师，处理过此类的案件吗？　　孙子见：之前（生活中）我也遇到过类似的，但没有这么恶劣，就正常那种斗殴，可能劝一劝，然后双方都好了。这次是一个比较极端的情况，我有的时候也爱管闲事嘛。　　作为律师，我们遇见的案件很多，虽然我是以民商为主的，但是早些年刑事案件做了很多，但以前都是作为“代理人”或者“辩护人”这种角色，这是第一次成为“证人”。这么多年我也习惯了从文本的角度去“阅读”这个事情，但是第一次展示在我面前的，哪怕它是一个轻微刑事案件，或者说是一个治安案件，但当时给我的感觉也很震撼，因为第一次遇见，内心既愤怒，又生气，也很心疼那个被打的人。因为我觉得这么大一个男人就被别人打倒在路上，不仅是身体被伤害，尊严也在被践踏，我接受不了有人在我面前去这么伤害一个人。　　纵览新闻记者：这件事对您以后从事律师行业会有什么影响吗？　　孙子见：如果说有影响的话，我觉得一方面其实我更能去设身处地地理解被害人的这种不幸，还有他当时的痛苦和无助，因为他在马路上躺了很久，现在想想，我觉得也蛮心疼他的；另一方面，我觉得对于行凶的人来说，如果他在行凶的那一刻，真的有人去制止的情况下，可能很多事情就不会发生，或者不会发生那么严重。　　从网上得知比亚迪奖励的20万，可能先还房贷　　纵览新闻记者：家人和朋友如何评价您这个事？　　孙子见：事发当天，我跟我妈简单说了，她说下次见义勇为的时候还是要注意自己的安全。我告诉她，哪有那么多见义勇为让我遇见的，我来杭州七八年了，也第一次遇见这种事情。很多朋友和同事表示要请我吃饭，然后我怕他们忘了，我稍后会记下来，到时候找他们要（大笑）。　　纵览新闻记者：面对网友的关注和一些疑问，您有什么想表达的？　　孙子见：我觉得其实也不用太关注我，因为我就是一个普通人，然后就是希望大家还是要相信这个社会，更多的还是温暖和善良，不要因为个别的事情就对社会的治安表示担心，或者说对杭州这个城市感到恐惧，杭州这边治安很好的。　　绝大部分的评论我觉得都是正能量满满的，对于一些关于我的谣言嘛，我觉得也还好，一开始看得我哭笑不得哈哈哈，还给我编了各种身份，有的说我是公益公职人员、便衣警察，还有说我是政府领导，然后还说我是来帮那个宾利车主来的，其实我跟他俩都不认识，我也就是个律师，其实我年纪也还好，没那么大，别叫我大爷了。　　纵览新闻记者：对于比亚迪奖励的20万元，您有什么打算？　　孙子见：之前比亚迪公司有工作人员联系了我，说到会给我奖励，但是具体的数目和方式没有说。我也是从网上得知的，觉得还挺意外的，没想到比亚迪会给我这样重的奖励。如果奖励20万的话，可能是先还房贷吧。另外，杭州市公安局上城区分局还给我颁发了一个三等治安荣誉奖章。点击进入专题：

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作者：佴浩清

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