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"厨房里的激战2中字",　　来源：中新经纬　　中新经纬2月14日电（闫淑鑫实习生张煦敏）进入1月后，在江苏省盐城市射阳县开零食店的李晓冬明显感觉有点忙不过来。“我们店里原本只有六名员工，后来又临时加了两名。”李晓冬说。　　李晓冬预计，今年春节旺季，他这家店总营业额能达到近200万元，较去年翻一番。　　营业额虽高，但真正赚到手的钱并不多。“现在消费者对价格很敏感，所以我们的毛利并不高，主要就是跑量。”李晓冬说。　　对于李晓冬这些在县城开零食店的人来说，每年春节都是一场硬仗，今年则多了一些新变化。　　春节营业额将翻倍　　五年前，李晓冬加盟了一家三只松鼠联盟小店，这是三只松鼠在射阳县的第一家线下店，也是目前唯一一家。2023年6月，三只松鼠自有品牌社区零食店开出首批5家店铺，李晓冬也抓住机遇将门店升级为了社区店。　　“升级后，门店面积更大了，SKU（最小存货单位）也更丰富。以前店面只有60到80平米，现在整个门店将近200平米，SKU也由之前约150个增加到1900个，产品价格也更加亲民，对消费者更有吸引力，生意比之前好了不少。”李晓冬说。　　此次门店升级，李晓冬花了约70万元，他预计的回本周期是八个月，“过完春节基本就能回本。”　　对于零食行业而言，春节前后1—2个月是一年中的销售旺季，李晓冬也早早做好了准备，仅仅是备货就投入了100多万元。“1月份团购订单比较多，春节前后几天主要是零售订单，整体来看，今年春节旺季团购订单占到约80%，主要以礼盒为主。从价位上来看，69元至110元左右的礼盒卖得比较好。”李晓冬在朋友圈发布的团购信息　　据李晓冬介绍，平时门店月营业额能达到33万元左右，毛利约22%。而仅春节前这40多天，门店总营业额就能达到将近200万元。“去年同期是70万元左右，今年预计能翻一番。”　　在湖北开零食店的张贝贝对今年春节旺季充满期待。　　张贝贝是湖北枝江人，曾在当地开过6年的便利店，2023年10月转行加盟了一家良品铺子线下店。　　在张贝贝看来，相较于自己开便利店，加盟零食店更省心。“不用操心货源问题，都是总部一起配货，比之前开便利店轻松很多。”　　零食店的收入也较为可观。　　张贝贝的店以零售为主，店面90平米左右，涵盖品牌旗下七八百种零食。良品铺子在枝江一共有四家线下店，不同于其他开在市中心的店，张贝贝的店是社区店，营业额在这四家店里算得上是中等水平。　　“店面是我们自己的，就开在自家门口，省了租金方面的开销，整体利润还可以。”张贝贝开店投资了约30万元，按照她的估算，12个月内应该就能回本。　　为迎接开店后的第一个春节，今年张贝贝早早就计划好了如何备货，即从1月开始，逐次增加进货的量。“平时畅销的一些零食，也在慢慢加大进货量。总的来说，春节前这一段时间，每次都多进几万元的货。”　　结合往年开便利店的经验，张贝贝预计春节前后这段时间门店日营业额将超过1万元。　　春节期间，张贝贝的店正常营业。李晓冬也称会安排店员在春节后调休。　张贝贝的零食店受访者供图　　靠的就是高性价比　　对于李晓冬而言，营业额的增长很大程度上得益于门店的升级。而门店升级，不仅仅是店面的扩大、SKU的增多，还包括产品价格体系的调整。　　“我们现在主打的是高端性价比。以前，夏威夷果我们都是19.9元一袋，现在调整到了9.9元一袋。社区店靠的就是复购率，高性价比才能带来高复购率。现在消费者对价格很敏感，所以我们的毛利并不高，主要就是跑量。”李晓冬称。　　去年，包括三只松鼠、良品铺子等在内的零食品牌都在对产品实施降价策略。　　据东兴证券研报，2023年双十一期间，休闲零食销售额121亿元，同比下降10.4%，占食品饮料行业销售额的21.7%。其中，头部品牌三只松鼠、百草味、良品铺子产品均价在天猫平台分别同比下滑7.6%、16.1%、0.5%，在京东平台分别同比下滑15.7%、23.8%、11.3%，三大头部品牌在天猫和京东的件均价同比下降超过10个百分点。　　东兴证券认为，休闲零食销售额下降主要归因于近几年休闲食品经历的渠道变迁，主打高性价比的零食量贩店在消费降级的大环境中迅速崛起，对传统电商渠道造成了一定的冲击。在这一市场趋势下，头部品牌产品均价的下滑，反映了品牌向高性价比方向调整以顺应市场趋势。　　事实上，早在2022年底，三只松鼠就曾明确“高端性价比”的核心战略。据三只松鼠相关负责人介绍，2023年以来，三只松鼠通过供应链整合及强化内部管理提质降价，在保障基本利润的前提下使终端售价保持在一个良性水平。　　2023年11月底，良品铺子也宣布将在业务端实施17年来首次最大规模降价，300款产品平均降价22%，最高降幅45%。　　彼时，良品铺子董事长、总经理杨银芬全员公开信中表示，良品铺子将围绕“强化业务创新，全面提升经营效率”这一主题，启动新一轮的改革，改革的目的是在坚持“良品”的基础上，让产品价格变得更亲民。　　“目前我们店里的很多产品都已经调整为会员价了，比以前便宜不少，部分产品销量也比之前有了小幅增长，像会员价9.9元系列的蛋黄酥、沙琪玛、原味和海苔味的酥脆薄饼等卖得都比较好，而在实施会员价前，这些产品的价格大多都在12元以上。”张贝贝称。　　李晓冬介绍，目前在高性价比优势下，门店复购率能达到50%—60%，“大部分都是老顾客。”　　除靠价格来吸引消费者外，在社区开店还得时刻洞察周边居民的需求。　　“我们门店附近有个小学，早上会有一些孩子来店里买面包、买水，送孩子的家长如果有需求也会趁这个时间买一些零食，所以我们一般早上7：30就开门营业了，一直到晚上10：00，会比其他店开门早一些。”张贝贝说。　　多家零食企业业绩预增　　在降价、折扣化趋势下，多家零食企业2023年业绩预增。　　其中，黑芝麻扭亏为盈，预计实现归母净利润4100万元–5500万元，而上年同期，该公司亏损1.4亿元；盐津铺子、甘源食品、劲仔食品、三只松鼠也业绩2023年归母净利润将同比增长超50%。　多家零食上市企业2023年业绩预增数据来源：上市公司公告　　中新经纬梳理发现，业绩增长背后，除原材料成本下降外，多家企业提到了“优化产品结构”“全渠道覆盖”。　　盐津铺子提到，除优势散装外，公司全力发展定量装、小商品以及量贩装产品，满足消费者各种场景的零食需求，同时在保持原有KA、AB类超市优势外，重点发展电商、零食量贩店、CVS、校园店等，与当下热门零食量贩品牌零食很忙、赵一鸣、零食有鸣等深度合作，在抖音平台与主播种草引流，品牌影响力和渠道势能持续增强。全渠道合力，助推鹌鹑蛋、休闲魔芋等大单品高速发展。　　三只松鼠也表示，2023年度，公司执行“高端性价比”总战略，基本构建“全品类、全渠道”的全新基本盘，自6月份起实现营收持续稳定增长，特别是在第四季度年货节后移背景下，依然实现双增长。　　三只松鼠同时透露，截至1月16日，公司2024年年货节销售时间进程达三分之二，全渠道销售已超2023年年货节全周期总额。　　“2024年度，公司继续坚定和更加彻底地执行‘高端性价比’总战略，并在‘全渠道、全品类’布局中，聚焦做强新兴渠道与聚焦做强坚果和零食大单品。”三只松鼠称。点击进入专题：

"厨房里的激战2中字",财联社2月27日讯（编辑潇湘）美债市场的抛售在本周伊始进一步加剧，周一先后进行的两场美债标售结果表明，投资者需要更高的溢价，才愿意购买这批总规模达到1270亿美元创纪录水平的2年期和5年期国债，这令美债市场的焦虑情绪进一步加深。而本周稍晚，--**--　　财联社2月27日讯（编辑潇湘）美债市场的抛售在本周伊始进一步加剧，周一先后进行的两场美债标售结果表明，投资者需要更高的溢价，才愿意购买这批总规模达到1270亿美元创纪录水平的2年期和5年期国债，这令美债市场的焦虑情绪进一步加深。而本周稍晚，还将有极为关键的美国通胀数据出炉。　　行情数据显示，各期限美债收益率隔夜普遍走高，令上周五好不容易出现的收益率回落（意味着债券价格上涨）行情迅速偃旗息鼓。截止纽约时段尾盘，2年期美债收益率上涨3.7个基点报4.731%，5年期美债收益率上涨3.5个基点报4.318%，10年期美债收益率上涨3.7个基点报4.286%，30年期美债收益率上涨3.3个基点报4.401%。　　尽管在周一亚欧时段，美债收益率曾一度进一步回落，但此后在进入纽约时段后重新攀升。美国财政部当天先是标售了630亿美元两年期国债，又在90分钟后标售了640亿美元五年期国债，均为这两类期限品种有史以来最高的拍卖量。而最终，这两场美债标售的需求均颇为惨淡。　　两年期美债标售的得标利率为4.691%，五年期美债标售的得标利率为4.320%，双双高于了预发行利率。这也是自去年11月以来2年期美债标售首次出现了尾部利差。两场标售的投标倍数分别为2.49和2.41，前次分别为2.571和2.31。　　在标售结果出炉后，各期限美债收益率普遍走高。知名财经博客网站Zerohedge表示，由于本周3场美债拍卖中的前2场都需求不佳，且市场意识到供应量庞大，美债收益率在结果出炉后飙升至盘中高点，也就不足为奇了。　　美国财政部周二还将标售420亿美元七年期国债。备受瞩目的美国1月个人消费支出（PCE）物价指数则将于周四公布——这是美联储最为青睐的通胀指标。一些债市投资者眼下已担心，如果数据显示物价压力降温速度不够快，可能会进一步加重债市的抛压。　　两周前公布的美国1月消费者物价指数（CPI）显示，当月CPI同比上涨3.1%，高于市场预期的2.9%。　　瑞穗证券美国首席经济学家StevenRicchiuto表示：“如果投资者只是坐在这里说‘好吧，也许我对通胀回到2%并不那么确定’，那么你会看到对国债的需求不会那么大。我们已略微突破了公允价值交易区间的上端。假设你坚定认为通胀将回到2%，那么（10年期美债）公允价值交易区间应对应3.75%-4.25%的收益率。”　　利率期货市场的数据显示，在上月CPI和PPI数据意外超预期后，市场几乎已排除了美联储在3月会议上降息的可能性，甚至对6月是否能降息的概率押注，如今也已下探至了约五成。　　更多投行推迟QT减码时间点　　值得一提的是，今年以来隔夜融资市场的稳定，已令更多华尔街策略师认为美联储将能够持续缩表，不少投行近期也进一步推迟了预估的QT减码时间点。　　德意志银行StevenZeng等策略师近日在给客户的报告中也写道，“对冲基金基差和相对价值头寸的下降及相关的回购融资需求，可能会导致对美联储隔夜逆回购工具（RRP）的使用量高于其他场景，从而降低美联储调整量化紧缩策略的紧迫性。”　　有迹象显示，自今年年初以来，由于经济数据强于预期，以及美联储官员更加鹰派地坚称央行正按计划、但不会很快降息，融资市场对杠杆或借贷的需求有所减弱。这相较于去年年底的情况发生了明显变化，当时回购协议市场受到挤压，导致有担保隔夜融资利率创下历史新高——这促使所谓的基差交易激增，并导致杠杆和空头头寸上升。　　而眼下情况已不再如此。德意志银行策略师们注意到，杠杆基金在两年期、五年期和十年期国债期货中的空头头寸有所下降，这表明国债基差和相对价值头寸可能会下降。如果这一幕持续到当前合约周期结束，则意味着回购融资需求将下降。　　融资市场的这种平静表明，美联储隔夜逆回购工具的耗尽速度可能会放缓，从而使美联储更有可能推迟开始放慢缩表的时间表。　　以TeresaHo为首的摩根大通策略师目前也表示，他们预计美联储将到6月份的会议上才会宣布放缓缩表步伐，这晚于该行此前预测的3月份。小摩策略师们指出，由于美国国库券净发行量转为负值，货币市场基金资产管理规模仍接近历史高位，未来几周RRP的使用量变动或将陷入停滞。　　本月早些时候，巴克莱和美国银行策略师也曾推迟了他们预测的美联储开始QT减码的时间。　　上周公布的美联储1月会议纪要曾显示，不少官员建议下次会议深入讨论资产负债表。一些美联储官员表示，放缓缩表速度可以使过渡时期变得平稳，他们注意到隔夜逆回购使用量的减少。主席鲍威尔在当次会议上则曾指出，委员会将在下个月的会议上深入讨论量化紧缩及其资产问题。股市回暖，抄底炒股先开户！智能定投、条件单、个股雷达……送给你>>海量资讯、精准解读，尽在新浪财经APP

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作者：嵇鸿宝

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