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"最近免费观看MV免费",　　转自：证券日报　　本报记者冷翠华　　通常情况下，银保渠道在保险业“开门红”（一般指每年1月份至3月份）期间表现较好，但今年年初该渠道表现疲弱。　　记者获得的保险公司同业交流数据显示，截至2月22日，个险渠道表现整体稳健，而多数险企银保渠道保费同比降幅较大。业内人士认为，这一现象的出现，有银保渠道率先执行“报行合一”的影响，也有险企策略调整等多方面原因。同时，这也反映出当前寿险公司银保渠道的价值有待进一步提升。　　多因素共同影响　　致银保业务下滑　　对今年人身险“开门红”业绩，业界的预期原本较为乐观，一是今年“开门红”启动时间早；二是人们风险偏好下降，保险的相对竞争力提升。但从A股上市险企来看，这一预期基本落空。1月份，仅原保险保费收入同比小幅增长，其他险企保费皆同比下降，且降幅不小。　　从行业整体来看，今年以来截至2月22日，有统计数据的24家险企个险渠道整体业务发展稳健，保费增长平稳。其中，15家险企保费同比增长，占比为62.5%；9家同比有所下降。　　反观银保渠道，有统计数据的29家险企中，今年以来截至2月22日，24家银保渠道保费同比下降，占比为82.8%；仅5家获得正增长。受访的业内人士对记者称，从今年人身险行业来看，整体呈现“个险渠道相对稳、银保渠道下滑大”的特征。　　一般情况下，人身险公司在“开门红”期间主打产品为具有储蓄理财功能的产品，银保渠道也是主力销售渠道。但今年，个险渠道表现相对稳健，而银保渠道表现疲弱。　　对此，中华联合保险集团股份有限公司研究所博士邱剑对《证券日报》记者分析称，这主要缘于两方面因素。一是根据监管部门要求，银保渠道最早执行“报行合一”；二是保险产品预定利率下调，据初步估算，执行“报行合一”后，银保渠道的佣金费率较之前平均水平下降了约30%，价格战打法难以持续，短期内银保渠道规模收缩是必然结果。　　一家人身险公司相关负责人对记者表示，此前部分险企会通过趸交抢占银保渠道业务，但今年这种情况较少。由于趸交对险企的资金占用、收益率要求比较高，偏谨慎的险企主动收缩这一块业务，据业内人士分析，今年前两个月银保渠道趸交保费同比下降了约三成。此外，从银行方面看，今年在推动第三方业务上力度也有所减弱。这些也是今年年初银保业务下滑的因素。　　“提升价值”　　仍是银保渠道重要任务　　在人身险行业发展过程中，银保渠道的地位起起伏伏。无论发展快慢，都面临“价值几何”的拷问。　　曾经，部分中小险企依靠银保渠道实现保费“后来者居上”。2011年，银保渠道保费首次超过了营销员渠道，占比达52.63%，成为我国人身险行业第一大渠道。2015年，随着保险营销员资格考试的取消，营销员数量急剧增加，带动个险业务突飞猛进，头部主体依托个险优势，不再看重银保业务的规模。2020年以来，保险代理人持续大幅滑落的背景下，部分保险公司重启银保策略，并提出“新银保”的发展策略。　　从今年开年表现来看，银保渠道的发展再次进入调整期。　　在普华永道中国金融行业管理咨询合伙人周瑾看来，去年“开门红”期间，在“炒停售”的背景下，部分险企认为，通过激进的银保费用投放，也能实现快速增长，因此提倡重启银保战略。“这其实是一个非理性的过程，这种模式下，银保业务质量并没有提升，因此，当政策环境出现变化，就会出现明显波动。”周瑾表示。　　周瑾续称，银保产品本身的预定利率和结算利率预期相对较高，长期来看，有可能让险企承受利差损，因此，今年部分险企主动进行压降投入、压缩规模的策略调整。　　对于险企和银行的关系以及银保渠道的价值，周瑾认为，当前，保险业和银行业还没有到“双向奔赴”的阶段，更多是保险业的策略性选择，甚至部分险企没有太多选择，只能求助于银保渠道。但一个渠道的业务要实现长期稳定发展，必须回归客户本源，围绕“为客户带来价值，给客户提供风险保障”的底层逻辑。在此基础之上，险企需要结合自己的战略和目标客群，分析用哪种渠道能更好触达客群，满足其风险保障和财富管理的需求。归根结底，渠道是服务客户的一种方式，而不只是实现险企做大业务规模的目的。　　在邱剑看来，市场是最聪明的，客户在哪个渠道更容易持续获取、成本更低、服务更好，行业发展的方向就在哪里。但我国银保渠道通常存在四大缺陷：一是银保渠道规模贡献显著但价值贡献有限；二是银行团队难以销售复杂性、高价值的保险产品；三是银行与险企难以在客户经营上进行有效协同；四是险企难以和银行建立互信的长期稳定合作。　　在邱剑看来，大部分银行的中高净值客群保险渗透率仅为3%至5%，具备巨大潜力。打造“高产能、高素质、高收入”的三高队伍，服务高净值客户的资产配置需求，定制差异化的保险产品，可以提升银保渠道对险企的价值。　　平安证券王维逸团队认为，在“报行合一”背景下，银保渠道行业费用率水平趋于一致，竞争焦点将从手续费转向保险公司和银行的合作关系。未来，银保合作模式应巩固现有成果，推动长期协议合作落地；发挥头部险企综合优势，推动银行和保险公司战略合作转型；同时，适度发展金控模式（即综合金融），多方面促进银保业务的量增价升。　　（责任编辑：朱晓航）股市回暖，抄底炒股先开户！智能定投、条件单、个股雷达……送给你>>海量资讯、精准解读，尽在新浪财经APP

"最近免费观看MV免费",来源：观察者网（观察者网讯）据半岛电视台援引以色列13频道报道，当地时间27日晚间，最新“巴黎会议”草案内容疑似被披露。--**--　　来源：观察者网　　（观察者网讯）据半岛电视台援引以色列13频道报道，当地时间27日晚间，最新“巴黎会议”草案内容疑似被披露。草案显示，哈马斯可能释放大约40名被扣押者，以换取以色列释放其关押的404名巴勒斯坦囚犯。　　根据以色列13频道报道，该草案于上周五在巴黎达成，卡塔尔、埃及、美国和以色列等都参与了此次谈判。2023年11月28日，哈马斯向红十字会移交人质。图片来源：视觉中国　　报道还曝光了草案中第一阶段停火的一些具体细节：第一阶段停火预计将持续40天，哈马斯方面将释放40名在押人员，其中50岁以上人员15人、患者13人、妇女7人、女兵5人。而以色列将释放的404名巴勒斯坦囚犯，包括15名被判长期徒刑的囚犯，以及47名在“沙利特协议”中被释放、后来被以色列重新逮捕的囚犯。　　“沙利特协议”指的是2011年哈马斯和以色列达成的换俘协议。2006年6月25日，时年19岁的士兵沙利特遭哈马斯俘虏，随后被扣押5年。经过长期谈判，双方最终达成协议，以方用1027名巴勒斯坦被扣押囚犯向哈马斯交换士兵沙利特1人。该项交易在2011年10月18日完成。　　此外，第一阶段停火协议还规定将增加进入加沙的人道主义救援物资，预计在第一阶段结束前每天援助卡车进入加沙的数量将达到500辆。　　根据现有曝光内容显示，该文件由美国、卡塔尔、埃及联合起草，且仅涉及第一阶段停火。各方尚未就第二阶段停火协议达成共识，需要进行进一步谈判。目前尚无官方机构证实相关报道的真实性。　　但是值得关注的是，近期美国正在催促巴以双方尽快实现停火，并对达成停火协议表示乐观。　　美国总统拜登当地时间26日晚间称，他相信以色列和巴勒斯坦伊斯兰抵抗运动（哈马斯）可能会在大约一周内实现停火：“我的国家安全顾问告诉我，我们很接近了，我们很接近了，但我们还没有完成。我希望在下周一（3月4日）之前我们能达成一份停火协议。”　　此外，白宫国家安全顾问约翰·柯比也称，美国政府对尽快达成加沙临时停火协议持乐观态度。拜登在录制完节目后接受记者采访图片来源：视频截图　　相比于美国的乐观，以色列官方则表示对“谈判持谨慎乐观态度，但差距仍然很大”。　　以色列并不积极的态度，也疑似引发了拜登的不满。在26日晚间播出的喜剧演员塞斯·迈耶斯对拜登的采访中，拜登表达了对以色列拖延和谈的警告。他说：“如果这个（以色列）极其保守的政府继续这样做……他们将失去世界各地的支持。”美国总统约瑟夫·拜登录制塞斯·迈耶斯主持的访谈节目《赛金花晚间秀》图片来源：视觉中国　　另一个谈判参与方，卡塔尔在27日也表达了对实现停火的乐观态度。卡塔尔外交部发言人马吉德·安萨里表示：卡塔尔对加沙地带停火谈判持乐观态度，他们希望双方在斋月期间停止敌对行动，但他也强调哈马斯之间尚未和以色列达成协议。　　对于美国总统相关言论，卡塔尔表示无法评价。点击进入专题：

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作者：天壮

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